За последние два года ландшафт российского рынка ИТ-инфраструктуры изменился кардинально: место западных вендоров и поставщиков услуг заняли отечественные компании. И хотя не все заказчики готовы отказаться от западных инфраструктурных решений, импортозамещение в этой сфере стремительно развивается. Впрочем, российским вендорам, внезапно получившим невиданные преференции, расслабляться не стоит — заказчики, привыкшие ориентироваться на передовые технологии и лучшие практики, не позволят нашим поставщикам почивать на лаврах, им придется изрядно потрудиться, чтобы сохранить свою конкурентоспособность. Мы обсудили эти проблемы с участниками конференции «Инфраструктура цифровизации 2023», организованной издательством «Открытые системы».

Кризис пройден, идет динамичное развитие

«На текущий момент развитие ИТ-инфраструктуры — амбициозная для отечественных производителей задача, поскольку решения, присутствующие на российском рынке, отличаются по функционалу от тех, что предоставлялись ранее мировыми лидерами», — отмечает Наталия Софронова, директор по альянсам и продвижению компании «Скала^р».

Наталия Софронова: «На текущий момент развитие ИТ-инфраструктуры — амбициозная для отечественных производителей задача»

По ее словам, российский рынок сегодня предлагает достаточно широкий выбор продуктов для построения ИТ-инфраструктуры. Среди них — решения отечественных производителей серверов (Yadro, «Аквариус», «Гравитон»), операционных систем, сетевого оборудования, а также общесистемного программного обеспечения, СУБД и систем управления большими данными (PostgresPro, Arenadata, Picodata). Многие из этих компаний являются технологическими партнерами «Скала^р» по созданию программно-аппаратных комплексов для высоконагруженных инфраструктур.

«Основной кризис в данной сфере, на мой взгляд, уже преодолен, — считает Андрей Перекрест, директор департамента реализации облачных решений ГК Softline. — В 2022 году наблюдались значительные изменения в подходах к этой проблеме со стороны поставщиков услуг: они были вынуждены искать новых производителей оборудования, оптимизировать логистические процессы и пересматривать внутренние структуры, чтобы адаптироваться к отсутствию на рынке привычных западных вендоров. В нынешнем году аналогичные изменения произошли среди организаций-заказчиков. В целом компании активно развивают собственные ИТ-мощности, уделяя особое внимание надежности и предсказуемости поставок оборудования и компонентов».

Роман Гоц, генеральный директор компании «DатаРу», продолжает: «Рынок постепенно переформатируется. Поставщики преодолевают основные сложности, связанные с логистикой и поиском компонентной базы, место глобальных ИТ-гигантов занимают новые ИТ-лидеры. Заказчики начинают осознавать, что параллельный импорт в конечном итоге себя не оправдает (поскольку не обеспечивает ни гарантий, ни вендорской техподдержки), поэтому все чаще выбирают ИТ-оборудование российского производства. Сами же отечественные ИТ-производители не только инвестируют в совершенствование продуктового портфеля, но и сертифицируют свои продукты совместно с российскими производителями ПО».

Импортозамещение — в числе определяющих тенденций

Курс на импортозамещение в сфере ИТ обозначился достаточно давно, но лишь с начала прошлого года обрел широкую поддержку со стороны бизнеса. Согласно данным опубликованного в июне исследования M1Cloud, только 11% компаний не планируют заменять импортные ИТ-решения.

Андрей Перекрест: «Импортозамещение остается ключевой тенденцией, актуальной как для поставщиков ИТ-услуг, так и для заказчиков»

«В текущих условиях импортозамещение остается ключевой тенденцией, актуальной как для поставщиков ИТ-услуг, так и для заказчиков, — подтверждает Перекрест. — На рынке уже сформировался устойчивый пул российских производителей серверов, хранилищ данных и сетевой инфраструктуры, и эти решения применяются в проектах любой сложности».

По наблюдениям Евгения Макарьина, директора по продуктам Linx Cloud, курс на импортозамещение, безусловно, оказывает значительное влияние на развитие ИТ-инфраструктуры: «Подавляющее большинство наших нынешних и потенциальных клиентов либо уже частично реализовали стратегию импортозамещения, либо планируют приступить в ближайшее время».

Гоц поддерживает оптимизм коллег: «Курс на импортозамещение стимулирует спрос на российское оборудование внутри страны. Что важно, деньги при этом остаются внутри страны, и прибыль от таких проектов реинвестируется в развитие производства и технологий. С другой стороны, появляется псевдо-импортозамещение: все больше компаний создает продукты под конкретного заказчика, а затем выводит их на рынок. Еще хуже ситуация, когда сам заказчик начинает действовать как ИТ-поставщик. Но ведь не зря же было придумано разделение труда — делать хорошо два разных дела получается лишь у единиц».

Скорость импортозамещения за последние год-два возросла многократно, считает Софронова. По ее мнению, это обусловлено не только уходом из России западных ИТ-вендоров, но и возросшими требованиями отечественных заказчиков, желающих развивать собственную ИТ-инфраструктуру.

«У заказчиков сегодня есть выбор: строить инфраструктуру самостоятельно из набора комплектующих или использовать крупноблочную архитектуру на основе программно-аппаратных комплексов (ПАК), — продолжает Софронова. — Второй вариант, на мой взгляд, более эффективен, поскольку позволяет сократить до 30% сроки инфраструктурных проектов благодаря тому, что производители ПАК заранее позаботились о взаимной интеграции их компонентов».

По ее мнению, обеспечить совместимость прикладного ПО и инфраструктурного блока поможет создание технологических консорциумов: «Сегодня это уже не прихоть, а стандарт рынка». Тесная кооперация их участников позволит реализовывать комплексные проекты для современного бизнеса.

Параллельный импорт ИТ-оборудования в ближайшей перспективе будет актуален

Наши эксперты в целом позитивно оценивают роль параллельного импорта в предыдущую пару лет.

«Этот вопрос был одним из самых сложных и приоритетных на 2022 год и остается таковым в 2023 году, — комментирует Софронова. — Все вертикали бизнеса проделали титаническую работу. Сейчас нужно продолжать ее поддерживать и развивать, поскольку налаженные потоки требуют в нынешних условиях большой аккуратности и предусмотрительности. Защита поставщиков, анализ потребностей, нормирование и оптимизация потребляемых номенклатур, а также рост объемов отдельных каналов поставок смогут укрепить налаженные связи, которые дались большими усилиями».

Евгений Макарьин: «Параллельный импорт постепенно будет сокращаться»

В отношении дальнейшей судьбы параллельного импорта мнения экспертов разошлись: если Софронова считает, что параллельный импорт будет актуален достаточно долго, то Гоц полагает, что параллельный импорт — это «история прошлого года»: «Век его недолог, и все это понимают, потому что он себя не оправдывает. В ИТ-сфере важно не просто доставить оборудование, нужно обеспечить заказчику гарантийное обслуживание и полное сопровождение, включая предпродажную и пост-продажную поддержку на всех уровнях и этапах тестирования и пилотных проектов. Компания-производитель должна нести ответственность за продукт до конца срока эксплуатации».

Гоц уверен, что сам по себе параллельный импорт — это всего лишь канал поставки, он не будет способствовать цифровизации страны, формированию ее технологического суверенитета, развитию инноваций. «Зато это могут сделать российские производители, которые строят демо-лаборатории (например, с применением Sapphire Rapids) и проводят обучающие курсы, — продолжает Гоц. — Роль российских производителей, которые могут обеспечить все это, растет. Заказчики все чаще отдают предпочтение отечественным решениям, следовательно, и значимость параллельного импорта со временем будет снижаться».

С учетом того, что поддержка оборудования, поставленного по каналам параллельного импорта, проблематична, а со стороны государства будут появляться все новые требования в отношении импортозамещения с целью достижения технологического суверенитета, параллельный импорт будет постепенно сокращаться, считает Макарьин: «Мы видим, что крупный бизнес ищет пути перехода в среднесрочной и долгосрочной перспективе на отечественные решения. Это касается как ПО, так и оборудования».

«Стоит помнить, что мир быстро меняется, и даже то, что раньше казалось невозможным, сегодня становится реальностью — так случилось, например, с западными вендорами, спешно покинувшими российский рынок. Поэтому полностью полагаться на параллельный импорт также не стоит, — делится своим мнением Перекрест. — Более целесообразным подходом сейчас видится развитие технологий и бизнеса локальных, отечественных производителей. Изменения в этом направлении уже активно идут, что не может не радовать».

Конкуренция на рынке ИТ-инфраструктуры усиливается

Эксперты сходятся во мнении о том, что, несмотря на уход западных вендоров, на инфраструктурном рынке сейчас наблюдается сильная конкуренция. Правда, в разных сегментах ее уровень различен.

По мнению Перекреста, в целом конкуренция на рынке ИТ-инфраструктуры крайне высока, и в условиях текущих ограничений и сложностей активно идет процесс консолидации бизнеса вокруг крупных игроков путем слияний и поглощений. «Например, в сегменте сервис-провайдеров лидирующие позиции сейчас занимают компании, способные предоставить клиентам полный спектр ИТ-услуг в рамках своих экосистем. В условиях быстро меняющихся бизнес-требований и технологических ограничений это особенно важно для клиентов, — подчеркивает Перекрест. — Рост количества сделок M&A в последние годы подтверждает эту тенденцию».

Алексей Захаров: «Мы ожидаем, что бум перехода на российские решения хранения данных следует ожидать в 2025 году, спустя три года после ухода западных вендоров»

Как отмечает Алексей Захаров, менеджер по продуктовому маркетингу «Скала^р», на ключевом для компании рынке программно-аппаратных комплексов можно выделить два больших сегмента: ПАК, внесенные в реестры Минцифры и Минпромторга, и все прочие ПАК. «На текущий момент в реестры внесено большое количество продуктов: более 40 типов ПАК и более 100 типов модулей в различных конфигурациях. Такой подход позволяет нам создавать машины, наиболее точно отвечающие требованиям заказчиков, — продолжает Захаров. — На рынке ПАК, не внесенных в реестр, безусловно, присутствует более активная конкуренция, но в основном она связана с использованием доступного на российском рынке оборудования и может иметь малую долю комплектующих, произведенных в России. Использование таких комплектов, как правило, сопряжено с определенными рисками».

Со временем конкуренция в сегменте ПАК будет только расти, уверен Захаров.

«Еще в прошлом году на российском рынке ИТ-инфраструктуры появилась новая тенденция — каждый стал конкурировать с каждым: вендор с интегратором, интегратор с дистрибьютором, заказчик с интегратором, — отмечает Гоц. — Это связано с тем, что в этот сегмент вышли компании, которые раньше не занимались производством или поставками оборудования. Причем чем проще продукт, тем чаще заказчики и дистрибьюторы пытаются на нем сэкономить и сделать все необходимое собственными силами. Тенденция пока сохраняется, но, уверен, рынок все расставит по своим местам».

Спрос на ресурсы ЦОДов растет

Согласно данным «Ведомостей», суммарная мощность российских ЦОДов за первые три квартала 2023 года выросла на 21%, при этом рост этого рынка за 2022 год в стоимостном выражении составил 28,1%.

По наблюдениям Макарьина, на рынке ЦОДов сложился дефицит предложения: «Многие провайдеры в 2021-2022 годы отложили или заморозили строительство новых площадок, в результате чего образовалась нехватка стоек. В настоящее время провайдеры интенсивно строятся. Спрос продолжает расти, поэтому даже в перспективе двух лет насыщение рынка маловероятно».

Еще одна яркая тенденция, которую отмечает Макарьин, — развитие ЦОДов в регионах: «С одной стороны, клиенты рассматривают возможность переноса части данных из столицы, с другой — провайдеры прорабатывают либо уже начали строительство дата-центров в регионах страны».

«Российские заказчики, которые использовали инфраструктуры западных облачных провайдеров, возвращаются в Россию. Этот процесс требует увеличения мощностей в российских ЦОДах», — поясняет Софронова. Она отмечает, что, как показывает практика, производимые компанией «Скала^р» ПАК можно использовать в ЦОДах для размещения собственных мощностей, а также применять как часть облачной инфраструктуры российских провайдеров.

Андрей Перекрест также подтверждает, что услуги коммерческих ЦОДов продолжают оставаться очень востребованным продуктом: «ИТ-инфраструктура заказчиков и провайдеров постоянно расширяется, что требует дополнительных ресурсов мощностей. Основные игроки сосредоточены в Москве, но строительство ЦОДов также активно началось в регионах. Из-за ухода зарубежных производителей инженерного оборудования в 2022 году наблюдалась некоторая пауза в проектах развития и строительства ЦОДов, однако сейчас вызвавшие ее сложности преодолены, и проекты возобновлены».

Поскольку свободные стойки в коммерческих ЦОДах быстро раскупаются, заказчикам необходимо выстроить долгосрочное планирование развития инфраструктуры и заранее резервировать места в стойках для будущих проектов, добавляет Перекрест.

Конвергентные и гиперконвергентные решения востребованы, но ажиотажа нет

Решения на базе гиперконвергентных платформ набирают популярность, считает Перекрест: «Заказчики, предпочитающие конвергентные решения, обычно придерживаются более консервативных взглядов и выбирают эти платформы, исходя из требований к совместимости с программным обеспечением и на основе своего многолетнего опыта работы с ними. Нередко такие платформы основаны на программном обеспечении с открытым исходным кодом, что дает заказчикам возможность экономить и избежать зависимости от конкретного поставщика».

Роман Гоц: «Конвергентные и гиперконвергентные решения упрощают и удешевляют переход на российскую ИТ-инфраструктуру в условиях, когда компаниям нужно провести его в сжатые сроки»

Согласно наблюдениям Гоца, спрос на конвергентные и гиперконвергентные решения, напротив, снизился, пройдя пик примерно в начале 2022 года. «Такие решения представляют собой грамотно спроектированный и предварительно настроенный “сплав” аппаратного и программного обеспечения, — поясняет он. — Они упрощают и удешевляют переход на российскую ИТ-инфраструктуру в условиях, когда компаниям нужно его провести в сжатые сроки».

Кроме того, отмечает Гоц, конвергентные и гиперконвергентные решения снижают проектные и эксплуатационные риски: «Раньше российские заказчики и ИТ-производители ясно понимали, какие западные решения можно внедрять и почему, какие при этом предлагаются гарантии и сроки эксплуатации, как настраивать интеграционные возможности и пр. Сейчас нередко приходится брать, по сути, кота в мешке, поэтому лучше выбирать то, что гарантированно будет работать».

«По-настоящему гиперконвергентные решения раскрывают свой потенциал и успешно применимы в тех проектах, где важны минимальные сроки запуска и простота эксплуатации, — соглашается Макарьин. — Однако их следует с осторожностью применять в проектах, где впоследствии могут потребоваться масштабирование и выборочная модернизация компонентов. Гиперконвергентные решения не предполагают существенного изменения соотношения вычислительных ресурсов и емкостей хранения данных, поэтому попытки изменить это соотношение, вызванные новыми потребностями и задачами бизнеса, могут со временем привести к перекосу и неэффективному использованию имеющихся ресурсов».

Выбор конвергентного или гиперконвергентного решения зависит от требований к производительности и масштабируемости, добавляет Захаров: «Гиперконвергентное решение предпочтительно, когда предъявляются высокие требования к производительности, при этом можно выделить типовые модули для горизонтального масштабирования, содержащие в себе ресурсы для вычислений и хранения. Гиперконвергентный подход представляется перспективным, в том числе за счет более эффективной модели использования ресурсов и серверного оборудования, доступ к которому сегодня ограничен. Что касается областей применения, то гиперконвергентные решения применяются фактически во всех областях ИТ-инфраструктуры — от основных ЦОДов компаний до площадок в филиалах и от серверных комплексов до инфраструктур виртуальных рабочих мест».

Растет популярность российских систем хранения данных

Уход западных вендоров систем хранения данных вынудил российских заказчиков обратиться к отечественным решениям. Как отмечает Гоц, организации, на которые не распространяется жесткое госрегулирование закупок ИТ-решений, предпочитают системы хранения российских производителей, чьи продукты базируются на технологиях, признанных передовыми на глобальном уровне: «Такие вендоры обеспечивают полную техподдержку своих продуктов, при этом обладают экспертизой по ИТ-решениям в целом. Те, кто привык к продуктам западных вендоров, пока по инерции продолжают закупать их решения по схемам параллельного импорта. Однако в случае возникновения проблем с развертыванием и масштабированием западных решений получить квалифицированную помощь в условиях отсутствия на рынке западных вендоров затруднительно. Поэтому в перспективе переход к продуктам российских производителей и совместной с ними работе по решению актуальных задач будет неизбежным».

Уход западных вендоров СХД вынудил российских заказчиков обратиться к отечественным решениям

Что касается ранее закупленных традиционных систем западных вендоров, то, по мнению Захарова, их перспективы не радужны: «С одной стороны, системы хранения устаревают, при этом получить техническую поддержку через официальные каналы сейчас невозможно; с другой — потребности заказчиков в хранении все больших объемов данных растут с каждым днем. Кроме того, появляется потребность в хранении новых типов данных, например объектов с доступом по протоколу S3».

Поэтому сейчас, добавляет Захаров, заказчики присматриваются к различным российским решениям: «Мы ожидаем, что бум перехода на российские решения хранения данных следует ожидать в 2025 году, спустя три года после ухода западных вендоров, причем предпочтение будет отдаваться программно-определяемым хранилищам, что вызвано ограниченной доступностью традиционных решений и существенно большей гибкостью и масштабируемостью программных хранилищ».

Он отмечает, что «Скала^р» предлагает системы хранения документов на основе продукта «Машина хранения данных Скала^р МХД.О» на базе технологии S3, который поддерживает сжатие данных на лету, имеет практически неограниченную емкость хранения и расширенные механизмы безопасности, контроля доступа и аудита. Кроме того, в составе машин хранения данных используются продукты компаний «Росплатформа», Tatlin, Raidix и др. Разумеется, на российском рынке присутствуют и другие поставщики, например Aerodisk и «Киберпротект», которые также активно развиваются.

Достаточно пессимистично оценивает перспективы западных решений и Перекрест: «Перед многими заказчиками остро встал вопрос поддержки ранее закупленных систем хранения. Частично эту проблему можно решить путем замены устаревшего оборудования на продукцию альтернативных производителей. В случаях, когда это экономически нецелесообразно, можно воспользоваться поддержкой, которую оказывают специализированные команды экспертов, имеющих уникальную экспертизу по продуктам конкретных вендоров. Подобный сервис сейчас является крайне востребованным среди крупных и средних заказчиков».

Импортозамещение сетевого оборудования: сложно, но можно

Замещение сетевого оборудования западных вендоров оказалось, пожалуй, самым непростым для российских заказчиков. В момент, когда западные поставщики оборудования покинули российский рынок, запасов нужного сетевого оборудования в стране практически не было, а сроки поставок резко увеличились, вспоминает Перекрест. «Сегодня ситуация на рынке сетевого оборудования стала гораздо более стабильной: теперь доступны как российские, так и зарубежные решения, сроки поставок заметно более предсказуемы, а цены держатся на приемлемом уровне», — добавляет он.

Замещение сетевого оборудования западных вендоров оказалось, пожалуй, самым непростым для российских заказчиков

По наблюдениям Гоца, с начала 2022 года и до середины нынешнего заказчики активно приобретали запасные комплектующие для имеющегося у них сетевого оборудования, чтобы минимизировать риск внезапного выхода его из строя. «К настоящему времени некоторые компании уже осознали, что поддержку и сопровождение можно отдать в руки российских компаний и успокоиться, — продолжает он. — Есть и те, кто пошел дальше — понял, что сеть можно развивать на базе оборудования от российских производителей. Такие заказчики уже сейчас могут строить новые сети в рамках своей инфраструктуры, получая всю необходимую поддержку и гарантии работоспособности оборудования». Что касается новых тенденций, то Гоц отмечает интерес к внедрению технологий беспроводного доступа Wi-Fi 6E.

«К настоящему моменту некоторые из российских вендоров достигли неплохих результатов в области сетевых решений, — продолжает Захаров. — Мы в компании внимательно изучаем имеющиеся на рынке отечественные сетевые продукты и выбираем те, что наилучшим образом подходят для наших ПАК и отвечают требованиям заказчиков».

Безопасность ИТ-инфраструктуры по-прежнему на повестке дня

С начала 2022 года риски информационной безопасности существенно повысились, что объясняется не только уходом западных вендоров, но и резко возросшей угрозой кибератак — это прекрасно понимают и российские заказчики, и поставщики инфраструктурных решений. За предшествовавшие годы они достаточно хорошо освоили науку кибербезопасности, что подтверждают и наши эксперты.

С начала 2022 года риски информационной безопасности существенно повысились, что объясняется не только уходом западных вендоров, и резко возросшей угрозой кибератак

«Считаю, что информационная безопасность — это наиболее зрелое и нечувствительное к изменениям направление в ИТ-индустрии нашей страны, — утверждает Перекрест. — Сегодня на рынке доступно как отечественное оборудование, так и программные средства российской разработки. За последнее время появилось много квалифицированных инженеров по кибербезопасности, что свидетельствует о высокой популярности этой области среди молодых специалистов».

«Безопасность стала важным показателем качества ИТ-продуктов, — продолжает Софронова. — Если раньше основной акцент в области ИБ делался на обеспечении соответствия требованиям регуляторов и выполнении определенных шагов для соблюдения этих требований, то сейчас компании концентрируются на результативности. Такой подход выдвигает более жесткие требования к разработке ПО, в том числе инфраструктурного: безопасность в нем должна быть заложена уже на уровне проектирования и затем поддержана на следующих этапах создания программного продукта, в том числе с применением статического и динамического анализа исходного кода и проверок различных зависимостей. Безопасная разработка позволяет обнаруживать уязвимости и устранять их как можно раньше, снижая затраты на устранение брешей, обнаруживаемых на поздних этапах жизненного цикла ПО».

«Сегодняшние отечественные ИБ-решения обладают необходимой базовой функциональностью. Проблемы с безопасностью могут возникать в случаях, когда специалисты не готовы отказываться от привычных “фишечек” западных решений и хотят получить идентичный набор функций и интерфейс», — добавляет Макарьин.

Что касается наиболее актуальных направлений информационной безопасности, то, по мнению Перекреста, к ним следует отнести защиту ПО и инфраструктуры от внешних угроз, защиту персональных данных и обеспечение сетевой безопасности.