Лиха беда начало

Компания ELKO Moscow стала дистрибьютором источников бесперебойного питания MGE UPS Systems на территории России.

Соглашение с ELKO Moscow является очередным шагом в формировании дистрибьюторской сети MGE UPS Systems в нашей стране. По словам директора российского представительства MGE UPS Олега Становова, на российском рынке используются две модели отношений между производителями и дистрибьюторами. Первая предполагает, что поставщик собирает большой пул дистрибьюторов и поощряет их конкуренцию между собой. Главный недостаток этой модели — невозможность организовать прочные отношения между производителем и поставщиками, поскольку постоянно сохраняются условия для непродуктивных конфликтов.

Олег Становов: «Выбор ELKO в качестве дистрибьютора обусловлен наличием у фирмы множества региональных представительств»

Вторая модель, которой придерживается MGE UPS, предусматривает, что каждое из направлений деятельности производителя поддерживается фокусным дистрибьютором, имеющим уникальные позиции в определенном сегменте рынка. Такая модель позволяет строить долгосрочные партнерские отношения, повышать эффективность сотрудничества. Опираясь на эту модель, MGE UPS стремится к поиску крупных дистрибьюторов, способных обеспечить стратегическое сотрудничество. Компания рассчитывает, что ELKO станет одним из них.

ELKO является крупным игроком на рынке ИТ, работающим в ряде стран Восточной Европы и СНГ. Помимо России офисы компании расположены в Латвии, Литве, Румынии, Словакии, Словении, Украине, Хорватии и Эстонии. В прошлом году совокупный оборот дистрибьютора вырос на 35%. ELKO поставляет продукты более чем 70 производителей. В странах Балтии ELKO предлагает продукцию APC. Российский дивизион этой компании никогда поставками ИБП не занимался, но — лиха беда начало, полагают в московском офисе MGE UPS.

«Выбор ELKO в качестве дистрибьютора обусловлен наличием у фирмы множества региональных представительств на всей территории России. Это позволяет существенно увеличить доступность продукции MGE UPS для российских потребителей и повысить узнаваемость марки», — отметил Олег Становов. Договор с ELKO распространяется на весь продуктовый ряд MGE UPS. Однако особое внимание будет уделяться однофазным ИБП, в том числе продуктам для сегмента SOHO.

Директор по продажам и маркетингу ELKO Moscow Александр Будилов утверждает, что сегмент офисных и домашних ИБП является одним из наиболее динамичных направлений отечественного рынка высоких технологий. «Следуя стратегии оптового супермаркета, ELKO планомерно расширяет свой ассортимент. Мы рассчитываем, что партнерство позволит нам предлагать более полный ассортимент ИТ-товаров всем группам клиентов и расширять каналы сбыта за счет новых покупателей ИБП», — отметил Будилов.

Да будет сервис!

Активное продвижение ИТ-продукции любого назначения невозможно без гарантийной и постгарантийной сервисной поддержки. Осознавая это, MGE UPS подписала соглашение о сотрудничестве с региональной сетью сервисных центров R-Style Service (подразделением группы R-Style). Теперь R-Style Service будет обеспечивать комплекс сервисных функций для поставляемых в Россию продуктов MGE UPS. Сеть R-Style Service объединяет 17 собственных и более 120 партнерских центров, расположенных по всей стране.