Дистрибьюторская фирма «Марвел» и Digi International, американский производитель систем класса Connectware, приступили к официальному сотрудничеству в России.
Digi разрабатывает технологии для связи технологических решений с серийными, USB- и другими портами вычислительных устройств, а также для локального или дистанционного управления ими. На рынке сетевого оборудования продукция Digi считается нишевой, но она может применяться в любых отраслях, где требуется автоматизация производственных циклов (например, в промышленности, торговле, ТЭК, медицине и металлургии). Средства Connectware пригодятся для организации удаленного доступа к корпоративным ресурсам или создания систем контроля и управления промышленным оборудованием.
|
| Рафаэль Шарафутдинов возлагает большие надежды на нового дистрибьютора Digi в России |
Как сообщил Рафаэль Шарафутдинов, региональный менеджер по продажам Digi International в России и СНГ, продуктовая линейка компании включает в себя несколько групп устройств: консольные серверы, мультипортовые платы, устройства для работы с USB-интерфейсом (USB-to-Serial, USB Over IP, USB-концентраторы), терминальные и последовательные серверы, системы контроля, беспроводные решения на базе технологий Bluetooth, Wi-Fi и GSM. Большие надежды фирма возлагает на решение Digi Connect WAN GSM. Оно позволит корпоративным заказчикам создавать (с помощью пакетных технологий GPRS и EDGE) резервные беспроводные каналы передачи данных от промышленных датчиков и систем мониторинга через сети сотовых операторов.
В рамках достигнутого соглашения сетевой департамент «Марвела» будет поставлять на российский рынок консольные терминальные и последовательные серверы, многопортовые платы и серверы удаленного доступа Digi. «Сотрудничество с Digi интересно тем, что ее продукция ориентирована на широкий круг потребителей и применима практически в любой сфере экономики», — заявил Игорь Белик, директор направления «Сети» российской компании. Он отметил, что в последнее время бизнес его подразделения динамично прирастает (на 8-9% в год) за счет контрактов с новыми вендорами, такими как Avaya и Panduit. В данном контексте дистрибьюторское соглашение «Марвела» с Digi вполне обоснованно. По признанию Белика, в ближайшие год-два доля изделий Digi в обороте его подразделения вряд ли превысит 1%, зато столь специфичную технику предлагают очень немногие российские ИТ-дистрибьюторы.
Кто есть кто?
Digi International образована в 1985 году. Ее штаб-квартира расположена в Миннеаполисе (Миннесота, США). Решения Digi служат для автоматизации торговли (POS-системы), промышленной автоматизации, предоставления услуг удаленного доступа (Remote Access Services), используются в системах сбора данных для организации контроля и управления. В мире инсталлированы 22 млн портов устройств Digi. По итогам 2005 финансового года оборот компании составил 125 млн долл. Основные рынки сбыта ее продукции — США, Канада и страны Латинской Америки. Примерно 15% бизнеса Digi сосредоточены в Европе. На Россию приходятся 0,5-1,0% годового оборота, причем около половины поставок дают терминальные и консольные серверы.