«Мы стремимся к прибыльному росту»

Норвежцу Джо Лундеру однажды уже посчастливилось побывать на должности президента и исполнительного директора «Вымпелкома», одного из лидеров сотовой связи в России. Как гласит официальная версия, его «призвали» акционеры, чтобы поправить пошатнувшееся финансовое положение компании, которая в 1999 г. вступила в затяжную полосу убытков

Второе назначение Лундера, на сей раз генеральным директором фирмы, состоялось в конце мая 2001 г., после эффектного ухода с этого поста Дмитрия Зимина, основателя и бессменного «духовного» лидера «Вымпелкома». Одновременно со сменой высшего руководства произошли масштабные изменения в списке акционеров сотового оператора, которые привели к выходу на телекоммуникационный рынок России финансового холдинга «Альфа групп». Главный редактор «Сетей» Игорь Елисеев встретился с нынешним главой «Вымпелкома», чтобы выяснить, как отразится череда этих перемен на сотовом рынке страны и на абонентах одного из крупнейших российских операторов.

Если говорить коротко, то все изменения, связанные с выходом компании на прибыльность, были так или иначе связаны с моим приходом. Формально тогда еще я не являлся генеральным директором и отвечал за операции в Московском регионе. То направление развития, которого придерживался «Вымпелком» в последнее время, будет поддерживаться мною и в дальнейшем.

У нас есть три основных блока задач. Первый — это фокусирование на московском рынке сотовой связи, где цель наших усилий состоит в повышении численности абонентов, увеличении выручки от продажи услуг и росте прибыли компании. Здесь мы уже достигли определенных успехов: если сравнить итоги первого квартала текущего года с аналогичным периодом 2000 г., то можно увидеть, что общая выручка возросла на 27%, показатель EBITDA — на 150%, а чистая квартальная прибыль составила 5 млн долл. против 11 млн долл. чистого убытка год назад.

Второй блок связан с региональным развитием, которое осуществляется нашей дочерней компанией «Вымпелкома-Р». Для экспансии в регионы мы привлекли 220 млн долл., а кроме того, «Вымпелком» и Telenor имеют опцион по внесению дополнительных 117 млн долл., что в сумме доведет акционерный капитал «Вымпелком-Р» до 337 млн долл. — присоединение за три года ее существования. Эти средства, вдобавок к финансам, поступающим со стороны поставщиков оборудования и других источников, целиком предназначены для выполнения региональных проектов — строительства новых сетей связи и реализации маркетинговых программ привлечения абонентов. Как инвесторы, мы уверены в большом потенциале российской провинции.

И наконец, третий блок — это освоение технологий беспроводной передачи данных и внедрение коммерческих услуг на этой основе. «Вымпелком» стал первым оператором в стране, который ввел в эксплуатацию технологию GPRS, мы также первыми запустили Internet-портал с множественным доступом к цифровым услугам, и в нашей сети действует объективно лучший в России сервис SMS. Мы намерены продолжать интенсивно развивать новые продукты, поддерживающие передачу данных, с тем чтобы в глазах абонентов и акционеров сохранять сложившееся реноме «Вымпелкома» как технологически передовой и инновационной компании.

Только положительно. Я не слышал каких-либо отрицательных отзывов ни со стороны наших акционеров, ни со стороны инвесторов. Фондовый рынок поддерживает эту сделку, потому что «Альфа» привносит свежие силы и ресурсы в программу регионального развития, и это повышает вероятность успеха бизнеса нашей компании как в Москве, так и по стране в целом.

После объявления о сделке стоимость акций «Вымпелкома» увеличилась на 15%. Однако затем наблюдалось небольшое снижение котировок, вызванное общими неблагоприятными ожиданиями в мировой телекоммуникационной индустрии. К настоящему времени ситуация стабилизировалась и величина котировок акций находится на уровне 16 долл. за одну ADR.

Прежде всего, в активе у «Альфы» имеется солидный перечень успешных инвестиционных проектов, который свидетельствует о том, что компания знает, как нужно делать бизнес в России. Я думаю, они смогут добиться такого же успеха и в области телекоммуникаций, особенно если будут сотрудничать с Telenor и «Вымпелкомом». Тройственный союз «Альфы», Telenor и «Вымпелкома» представляет собой, на мой взгляд, уникальный симбиоз взаимодополняющих возможностей и способностей. Так, Telenor — это компания, обладающая огромной базой знаний в области управления телекоммуникационным бизнесом, «Вымпелком» — прежде всего действующий оператор с лицензиями, абонентской базой и сетевой инфраструктурой, а «Альфа» — мощный финансовый инвестор с широкой региональной сетью своего банка. Участие в нашем бизнесе этого холдинга призвано не столько снизить возникающие финансовые риски, сколько помочь нам разобраться в том, как устроены эти региональные рынки.

Мы рассматриваем этот опцион как хорошую инвестиционную возможность, и текущие бизнес-кейсы это подтверждают. Поэтому, я думаю, «Вымпелком» и Telenor используют свой опцион, хотя давать сейчас какие-либо гарантии пока рано.

Мы должны преследовать интересы всех наших акционеров. У нас уже есть предложения по доступу в Internet, есть продукты, основанные на конвергенции фиксированной и мобильной связи (FMC). Но если мы увидим, что синергия с операторами Golden Telecom окажется полезной для бизнес-деятельности «Вымпелкома», такая возможность обязательно будет использована. Но этот шаг будет сделан только тогда, когда появится уверенность, что он принесет дополнительную ценность для акционеров как одной, так и другой компании.

Хочу добавить, что в настоящее время уже действуют некоторые совместные проекты «Вымпелкома» и Golden Telecom. В частности, это услуга FMC, предоставляемая корпоративным клиентам «Би Лайна» и «Совинтела», а также подключение нашей мобильной сети к фиксированной телефонной сети общего пользования (interconnect). Работы над этими проектами велись еще до прихода «Альфы», так как были продиктованы насущной необходимостью развития бизнеса.

Трудно ответить на этот вопрос однозначно. Нельзя забывать: МТС пришла на рынок сотовой связи GSM много раньше, чем «Вымпелком». Поэтому мне кажется закономерным, что большая часть корпоративных пользователей Москвы обслуживается все-таки нашими конкурентами. Но мы работаем очень напряженно над выпуском новых продуктов и надеемся увеличить свою долю рынка уже в ближайшее время.

Это активное внедрение упоминавшихся решений FMC, позволяющих предлагать услуги типа «единый телефонный номер» и осуществлять интеллектуальную маршрутизацию вызовов. Для абонентов, чьи потребности в речевом трафике весьма велики, «Би Лайн» пропагандирует тарифный план «Супер GSM», по которому за фиксированную плату им предоставляется неограниченной количество эфирного времени. Корпоративным клиентам предоставляется выделенное обслуживание — к каждому из них прикреплен персональный менеджер. Кроме того, только у нас действует сегодня служба пакетной передачи данных по GPRS. Мы считаем, что это предложение в первую очередь также будет интересно корпоративным пользователям.

Да, это решение интересно для нас и наших пользователей. Специалисты «Вымпелкома» завершили разработку продукта для корпоративного рынка, который может осуществлять дифференцированную тарификацию вызовов внутри и вне какой-либо локальной области (соты). Одна или несколько сот могут обслуживать производственную или офисную территорию заказчика, внутри которой будет преобладать бизнес-трафик, тарифицируемый по гораздо более низким расценкам, чем применяемые для внешних телефонных вызовов. И достигается это не с помощью специальных скидок, а за счет реальной экономии эфирных ресурсов и пропускной способности сети.

Я думаю, старт GPRS будет медленным. В первую очередь потому, что телефоны отстают по поддерживаемой скорости от сетевого оборудования, применяемого сотовыми операторами. Но уже через пару лет ситуация должна сильно измениться. Мы полагаем, что к концу следующего года объем выручки от услуг передачи данных достигнет 10% в общей структуре доходов «Вымпелкома». Конечно же, сюда войдут услуги не только GPRS, но и доступа в Internet по WAP, передачи коротких сообщений — словом, все те службы, которые нацелены на транспортировку неголосового трафика.

Реальная скорость передачи данных зависит от времени суток, местоположения абонента и текущей загрузки сети. Конечно, мы согласны, что низкая скорость также замедляет распространение услуг GPRS. Но можно сделать апгрейд сети и увеличить ее эфирную емкость. А чем больше будет емкость сети GSM, тем выше окажется средняя скорость GPRS-соединений.

Да, возможно даже больше. Попробуйте провести эксперимент с GPRS-телефоном в вечернее время, скажем, после 21 часа.

Мы ориентируемся на прибыльный рост абонентской базы. Мы рассчитываем на 40-процентную долю от общего числа сотовых абонентов и намерены удерживать данный показатель в дальнейшем. И мы хотим комбинировать эти достижения с ежеквартальным улучшением финансовых показателей нашей деятельности. В настоящее время ARPU «Вымпелкома» составляет порядка 30 долл. в месяц, что даже несколько больше, чем усредненная прибыль с одного абонента у европейских операторов. Но, поскольку степень проникновения сотовой связи в Европе все же выше, чем в Москве, можно сказать, что наш бизнес развивается нормальным путем.

Во всех четырех укрупненных регионах, на деятельность в которых «Вымпелком-Р» обладает соответствующей лицензией, предоставление коммерческих услуг сотовой связи начнется в конце текущего года. В некоторых городах и областях обслуживание клиентов начнется еще раньше — все зависит от степени готовности того или иного рынка и спроса на услуги сотовой связи.