За рамками СКС

Темпы роста российского рынка СКС не устраивают большинство работающих на нем производителей и системных интеграторов. Пути расширения бизнеса они видят в предложении дополнительных продуктов и услуг.

Российский рынок структурированных кабельных систем становится все более тесным и высококонкурентным. Здесь соперничают четыре производителя отечественных СКС и более десятка зарубежных компаний (см. Таблицу 1), причем число игроков увеличивается: в прошлом году начали более активно продвигать свои продукты три зарубежных поставщика (3M Telecommunications, KRONE и Reichle&De-Massari) и появилась новая отечественная СКС (ExaLan от «Сонет Текнолоджис»). На первый взгляд рынок сильно перенасыщен, однако в Германии работают более пяти десятков производителей СКС, и такая ситуация считается вполне нормальной.

По оптимистическим оценкам, с учетом данных BSRIA двухгодичной давности и темпов роста рынка СКС, его объем в текущем году составит около 48 млн долларов (оценки экспертов колеблются от 45 до 50 млн долларов). В отличие от быстро развивающегося отечественного рынка ИТ, темпы роста достаточно медленные — по 5—7% в год, хотя оптимисты говорят о 10—15%. Впрочем, это не мешает некоторым дистрибьюторам СКС (причем специализированным, а не широкопрофильным) добиваться 30-процентного роста бизнеса. Именно такие цифры называет руководство компании «АВА Дистрибуция», производитель и поставщик отечественной «АйТи СКС», конкурирующей на рынке за второе-третье место с зарубежными продуктами от Siemon, AMP NetConnect и AESP Eastern Europe (безоговорочное лидерство принадлежит марке SYSTIMAX от CommScope). «АВА Дистрибуция» планирует сохранить набранные темпы и в текущем году, в основном за счет продукции собственного производства (доля оборудования R&M составляет в ее обороте около 10%).

В 2003 г. с помощью своих авторизованных партнеров «Сонет Текнолоджис» расширила объемы продаж собственной СКС на 30—33%, а поставки СКС Nexans (по количеству портов) — на 20%. Российская компания ICS, второй по масштабам бизнеса дистрибьютор Siemon в регионе EMEA, в прошлом году увеличила продажи продукции Siemon на 44%. Уверенно смотрит в будущее бывшее подразделение Connectivity Solutions компании Avaya, известное своей торговой маркой SYSTIMAX и приобретенное в начале года американской корпорацией CommScope — в последние годы оно лидировало на российском рынке СКС с долей около 30%. Как сообщил Александр Брюзгин, глава представительства Panduit, компания намерена вдвое увеличить торговый оборот. Об уверенном росте говорит и Лавлиш Танеджа, директор по развитию бизнеса компании Ortronics в России, СНГ и Балтии, хотя маркетинговая активность компании была довольно низкой. Компания AMP закончила прошлый год с приростом в 13%. У Molex PN рост продаж составил 28%, и этот темп планируется сохранить. Судя по приведенным данным, ситуация на рынке СКС отнюдь не столь тяжелая, как на это сетуют представители отрасли.

По числу портов СКС «на душу населения» Россия все еще в семь-восемь раз уступает Европе, тем не менее рынок СКС становится все более конкурентным и характеризуется снижением маржи. Дистрибьюторы и производители пытаются его укрепить и расширить, дабы предотвратить потерю интереса интеграторов к структурированным кабельным системам.

СКОЛЬКО ОСТАЛОСЬ РЫНКУ СКС?

Сферы влияния основных игроков российского рынка СКС фактически поделены, а предпочтения партнеров в выборе дистрибьюторов и производителей СКС в основном устоялись. Между тем системы старшего (high-end) и младшего (low-end) класса сближаются по цене и качеству, что еще более обостряет конкуренцию. Росту мешает демпинг со стороны «серых» каналов (noname), а также известная российская проблема — малое число собственников зданий.

Нынешнюю ситуацию на рынке СКС характеризует также усложнение проектов: они становятся более комплексными, охватывая телефонию, системы безопасности и мониторинга, электротехническое оборудование. Несмотря на тенденцию объединения сетей для передачи голоса и данных и увеличение их масштабов, существенного спроса на СКС высоких категорий пока не наблюдается. Темпы роста доли СКС Категории 6 оказались ниже ожидаемых, что заставило нынешнее подразделение SYSTIMAX компании CommScope активизировать продажи популярной в России продукции Категории 5e. По оценкам компании «АВА Дистрибуция», соотношение СКС Категорий 5e и 6 составляет 70/30, и лишь к 2008 г. оно может достичь 30/70 или 40/60 (что уже характерно для некоторых стран Европы). Сегодня же по числу инсталлированных портов на долю «АйТи-СКС» Категории 6 приходится лишь 10—15% (хотя спрос на нее постоянно растет), у поставщиков же СКС старшего ценового класса эта доля заметно выше.

Такие системы более устойчивы к внешним помехам и эффективнее поддерживают трафик мультимедийных приложений. Однако СКС Категории 5e отвечают требованиям подавляющего большинства нынешних офисных приложений, а создание кабельной инфраструктуры с прицелом на 10—15 лет вперед в условиях, когда компании раз в два-три года меняют арендуемые помещения, — это не инвестиции, а одни расходы. По данным Market Visio, в 78% российских локальных сетей используется технология Ethernet на 100 Мбит/c, и лишь в 9% — 1 Гбит/с. Одним из факторов, способствующих внедрению СКС высоких категорий, может стать развитие систем корпоративной IP-телефонии.

Определенные надежды возлагаются на экранированные системы. Производители заявляют об их высокой помехозащищенности и безопасности (слабое излучение кабеля затрудняет перехват сигнала). Ряд организаций федерального уровня предпочитают экранированные СКС именно из соображений информационной безопасности и выдвигают соответствующие требования в тендерах. Большинство зарубежных производителей СКС предлагают развитые экранированные системы, а конкуренция в этой области ведет к снижению цен.

По мнению Валерия Капустяна, представителя AMP NetConnect в России, экранирование — пока единственно реальный способ дальнейшего повышения пропускной способности медных проводок. Создание кабельных систем Категории 7 и поддержка более высоких частот (до 1200 МГц) возможны только при таком условии. В России экранированные системы составляют около 25% продаж AMP и применяются почти во всех крупных проектах компании (от 1000 линий). Основными заказчиками выступают правительственные учреждения и крупные коммерческие структуры.

Александр Брюзгин, напротив, видит основной резерв повышения производительности СКС в переходе на стандарт 10 Гбит/с на базе улучшенных неэкранированных решений TX6 Plus, что позволило бы в значительной степени сохранить инвестиции заказчиков в уже существующие СКС.

Серьезные споры вызывают проблемы коммуникационного заземления в экранированных СКС. Если одни эксперты утверждают, что качественное коммуникационное заземление в российских условиях представляет собой трудно осуществимую задачу, особенно в старых зданиях (что практически сводит «на нет» преимущества экранированных систем), то, по мнению других, проблема преувеличена, и при инсталляции таких систем достаточно следовать рекомендациям производителей.

Ясно одно: хотя Россия по своим предпочтениям в отношении СКС сильно отличается от Германии, с внедрением различных мультимедийных приложений с высокими требованиями к пропускной способности, более широким применением СКС для передачи трафика различного типа, ростом требований к информационной безопасности доля экранированных систем (включая СКС Категории 7) будет расти.

Особенно заметен резкий рост числа экранированных решений в крупных проектах, что связано с массовой инсталляцией СКС в органах государственного управления. Доля волоконно-оптических систем также увеличивается (включая варианты «оптика до рабочего места»), однако высокая цена сдерживает их широкое внедрение, несмотря на упрощающиеся технологии монтажа.

В специализированных приложениях может получить распространение и пластиковое оптическое волокно (подобная система R&M уже была продемонстрирована на выставке CeBIT). Да и Категория 6 не исчерпала своих возможностей в увеличении скорости передачи данных. Технологическое развитие СКС продолжается, а значит, будет изменяться и рынок. Пока же не удовлетворенные ростом бизнеса производители СКС совершенствуют традиционные для себя «смежные» решения или осваивают новые области.

Лишь немногие поставщики ограничиваются производством одних лишь СКС. Компании стремятся в той или иной степени диверсифицировать бизнес, не выходя за рамки основной компетенции. Наряду с СКС клиентам предлагаются кабельные каналы, короба, коммуникационные шкафы, кабели для внешних магистралей (кампусных сетей) и промышленных приложений, решения для телефонии или телекоммуникационной отрасли, интеллектуальные системы управления медной и оптической кабельной инфраструктурой и даже активное оборудование. Естественный процесс слияния локальных сетей с сетями общего пользования, рост интереса заказчиков к волоконно-оптическим решениям подстегивают этот процесс.

Для некоторых поставщиков и системных интеграторов дополнение СКС другими видами продукции и участие в комплексных проектах являются естественным расширением деятельности, а для кого-то — исторически сложившейся моделью. Так, например, у Nexans основу бизнеса составляют силовые кабели, и ее партнеры могут оснащать объекты заказчика как установочным кабелем (силовой электрикой), так и компонентами инфраструктуры высокого класса (вплоть до Категории 7) для информационных систем. Как отмечает Вадим Колодей, менеджер компании «ООО Нексанс СНГ» по СКС, поставки электрокабеля и кабеля для слаботочных систем неразделимы, и дополнение предложений по продаже силового кабеля структурированными кабельными системами вполне логично. Рынок силовых кабелей в России растет на 25—40% в год.

Для бизнеса других производителей СКС, таких, как 3M или R&M, более естественно дополнение кабельных систем развитыми решениями телефонии. Продукция 3M для телефонии намного более известна на российском рынке, чем ее СКС. R&M традиционно сильна в области интеграции телефонии и СКС. До недавнего времени компания предлагала три варианта решения: телефонную панель высотой 1U на 50 портов RJ45, блоки SRV для коммутационной панели 19? высотой 3U, вставки RJ11 и RJ45 для телефонных плинтов VS Standard. Теперь появились решения для интеграции телефонии в СКС с помощью телефонных плинтов VS Compact. Стратегическое направление R&M — улучшение модульности, качества и удобства использования этого оборудования, снабжение его дополнительной функциональностью (новые виды разъемов, обеспечение вопросов безопасности на физическом уровне и т. д.).

Другие поставщики, чтобы привлечь новых клиентов и удержать существующих, пытаются выделить другие области роста, предлагают дополнительные продукты и услуги (Value Added Products and Services).

НАПРАВЛЕНИЯ РОСТА

По словам Игоря Смирнова, директора по развитию бизнеса и маркетингу компании AESP Eastern Europe, возможности оздоровления обстановки на рынке и продвижения вперед сейчас достаточно ограничены: себестоимость остается высокой, резервы повышения качества продукции почти исчерпаны, поскольку экономически оправданные технологические пределы здесь практически достигнуты. Единственный путь он видит в сохранении разумного баланса между качеством и конкурентной стоимостью.

Традиционно уделяя значительное внимание обучению специалистов, AESP пополнила свои учебные курсы таким направлением, как технология продаж сетевых проектов, разработанным совместно с Институтом тренинга (С.-Петербург). Придать новые стимулы рынку СКС за счет расширения программ подготовки специалистов считают возможным и в ICS. Юрий Королев, президент группы компаний ICS, считает важным обучение партнеров не конкретным продуктам, а проектному финансированию, логистике, планированию совместной деятельности подрядчиков. Чтобы укрепить и расширить рынок СКС, партнеров призывают переходить к интегральному подряду, осваивая смежные рынки систем безопасности, систем управления зданиями и технологическими процессами, систем энергоснабжения. Наконец, в кабельной системе нуждаются и внеофисные приложения уровня территориальных и городских сетей, систем доступа. Немалый потенциал для электрических и слаботочных систем у рынка элитного и загородного строительства, торговли (гипермаркеты), транспорта (вокзалы, аэропорты). По мнению Валерия Капустяна, большое значение имеет повышение грамотности партнеров и заказчиков, чтобы они были способны продвигать и выбирать оптимальные решения по совокупности критериев, а не только по стоимости материалов и работ. Компания Panduit видит основные возможности роста своего бизнеса в России в продвижении решений, оптимизированных для вертикальных рынков, в первую очередь финансового сектора и телекоммуникационных компаний.

Lindex Technologies для формирования новых каналов сбыта своей СКС EuroLAN пытается привлечь компании из других сегментов рынка — тех, что специализируются на телефонии, электрике, системах кондиционирования и видеонаблюдения, — и предлагает им услуги по обучению, участие в переговорах с заказчиками, помощь в проектировании и монтаже системы. «АВА Дистрибуция» намерена активнее заниматься подготовкой специалистов по инсталляции СКС для строительных компаний, которые проявляют к этому заметный интерес. Так, по данным «Сонет Текнолоджис», их представители достаточно часто являются слушателями учебных курсов по кабельным системам Nexans и ExaLan+ ее учебного центра «Нексотель».

Рисунок 1. Широкая цветовая гамма модулей, рамок и розеток — отличительная черта продукции компании «АДП Компьютерные Системы», продвигаемой под маркой LANMASTER, что делает ее более востребованной со стороны клиентов, предъявляющих повышенные требования к дизайну офисов.

Как считает Дмитрий Мацкевич, директор «АДП Компьютерные Системы», для достижения успеха российские производители должны предоставлять широкий спектр материалов заказчикам и услуги обучения инсталляторам. Выпускаемая этой компанией СКС LANMASTER отличается широкой цветовой гаммой компонентов, наряду с цветными элементами СКС клиентам предлагаются цветные электророзетки (см. Рисунок 1), модули, а в будущем — и короба. «АДП Компьютерные Системы» предлагает также мультимедийный CD по обучению работе с оптикой. Таким образом, поставщики СКС стараются дифференцировать себя не только по поставляемым решениям, но и по предлагаемым услугам. Teletekno предусматривает консультации при проектировании, разработке спецификации, монтаже СКС; Lindex Technologies обеспечивает полную комплектацию заказов партнеров, включая непрофильную продукцию («все из одних рук») с бесплатной доставкой до офиса, склада, объекта или транспортного агента, предлагает аренду оборудования для тестирования СКС; 3M предоставляет услуги разработки, поставки и обслуживание сетевых решений для коммуникационных сетей, включая активную и пассивную инфраструктуру, телефонию; Nexans имеет электронную систему оформления заказов e-Service, библиотеку шаблонов Visio со списком материалов, предлагает сетевой аудит, интерактивное обучение по СКС.

По мнению Алексея Сивидова, генерального директора компании «АВА Дистрибуция», для успешного бизнеса поставщики СКС наряду с офисными решениями должны охватывать как минимум еще два важных сегмента: строительный рынок (здесь подразумевается прежде всего электрика) и телекоммуникационных операторов (кроссовое оборудование). Располагая собственными производственными мощностями, «АВА Дистрибуция» работает над формированием концепции «АйТи-СКС-Электро», а для продвижения данной продукции даже привлечен менеджер из Колумбии с большим опытом реализации крупных проектов. Первым шагом стала сборка электрощитков. В ближайших планах — силовое защитно-коммутационное и электроустановочное оборудование. В итоге «АйТи-СКС-Электро» должна превратиться в законченную систему с каталогом компонентов, обучением партнеров и гарантией. Потребность в подобных решениях, расширяющих возможности участия в комплексных проектах, растет.

«АВА Дистрибуция» уже давно поставляет компоненты силовой проводки от своих партнеров и теперь может предлагать заказчикам собственные конструктивы и заказные продукты с «зарубежной начинкой» от Legrand, Schneider Electric и других известных поставщиков. Емкий рынок электротехнических изделий привлекает и других поставщиков кабельных систем. «АДП Компьютерные Системы» недавно заключила дистрибьюторское соглашение с немецкой компанией Hensel, дополнив линейку продукции электротехническим оборудованием для зданий. Ассортимент Hensel подобран с учетом потребностей инсталляторов кабельных систем. Компания планирует разрабатывать собственные электротехнические изделия с целью формирования полного комплекса предложений.

Потенциально перспективными направлениями для рынка СКС считаются бытовой сектор и промышленные системы (кабели специального исполнения, розетки с высоким классом защиты). Интересный сегмент — стыковка СКС с сетями связи общего пользования (включая применение кроссов, сертифицированных Министерством связи), когда нужно обеспечить их ввод в здание. Растет и внимание производителей к оптике. За последние четыре года средняя длина линий внешних магистралей в сертифицированных проектах «АйТи-СКС» возросла с 700 до 940 м.

Пока поставщики СКС рассуждают о направлениях роста, заказчикам подчас непросто найти компании, способные предложить комплексные проекты, включающие, наряду с СКС, создание инфраструктуры для систем кондиционирования, мониторинга, сигнализации и электропитания. Такими проектами занимаются обычно лишь крупные системные интеграторы. При этом генподрядчик взаимодействует, как правило, с тремя-четырьмя проектировщиками отдельных систем. Между тем выполнение работ по всем слаботочным системам и электрике одним подрядчиком уже может дать экономию в 25—30%. Еще большую экономию заказчик получит за счет грамотной интеграции с СКС различных слаботочных систем.

Дополнительно к локальным сетям и телефонии область применения СКС расширяется на другие приложения, и эта тенденция поддерживается растущим спросом на приложения Ethernet и технологии IP, стыковкой с Ethernet систем автоматики зданий.

ПРОМЫШЛЕННЫЕ СКС

По мнению Алексея Сивидова, через год-другой Россию ожидает бум структурированных кабельных систем промышленного назначения, поэтому «АВА Дистрибуция» планирует создание решений для промышленных предприятий, освоение выпуска новых видов продуктов. Не исключено, что в семействе «АйТи-СКС» появится система для заказчиков из производственной сферы.

Альянс по применению информационных сетей в области промышленной автоматизации Industrial Automation Open Networking Alliance (IAONA) разрабатывает требования к кабельной системе и к элементам проводки промышленного применения, где учтены принципы построения СКС, изложенные в стандартах EN 50173-1 и IEC 11801:2002 (см. статью Давида Гальперовича «Кабельные системы и Ethernet» в мартовском номере «Журнала сетевых решений/LAN»). В ближайший год ожидается принятие стандарта Industrial Ethernet на СКС промышленного применения (TIA/EIA 1005).

Рисунок 2. Лицевые панели из нержавеющей стали и защищенные соединители промышленной СКС AMP Etherseal Категории 5.

Такие СКС уже появляются на рынке. Одна из примечательных новинок — СКС AMP Etherseal Категории 5e. Она основана на герметично сочленяемых электрических соединителях типа RJ45 (с уровнем защиты IP67) и линейном четырехпарном кабеле с полиэтиленовой изоляцией, устойчивом к воздействию внешней среды, включает в себя коммутационные панели, лицевые панели из нержавеющей стали, защитные заглушки (см. Рисунок 2). С принятием стандарта число подобных решений будет расти, хотя и сегодня решения класса IP67 и IP54 для меди и оптики предлагаются многими поставщиками СКС.

СКС В МИНИАТЮРЕ

За рамками стандартных офисных СКС (рассчитанных на 50 и более портов) остается целый сегмент малого бизнеса и домашних сетей, причем сегмент очень перспективный и быстро развивающийся не только в России, но и в мире. Некоторые производители предлагают специальные кабельные системы для малого числа пользователей — так называемые «мини-СКС». Приспособить для этой цели стандартную «большую» СКС не всегда возможно. Во-первых, при уменьшении количества портов стоимость за порт в них возрастает. Во-вторых, такие СКС ориентированы на конструктивы в 19?, а для малых систем они слишком дороги и велики — здесь лучше использовать небольшие настенные шкафы стоимостью 40—80 долларов.

Мини-СКС представляют собой полное модульное решение. Отличительные черты «малопортовых» СКС — компактность, меньшие размеры монтажного конструктива и емкость коммутационного оборудования. Например, в состав «АйТи-СКС-Мини» входит монтажный шкаф 10? высотой 8U для размещения коммутационных панелей и активного сетевого оборудования, наборная панель с кабельными организаторами, панель с розетками электропитания и панель типа 110 на 50 пар. Система разработана с учетом таких требований, как невысокая стоимость оборудования, минимизация затрат на внедрение и эксплуатацию, компактность и расширяемость.

Покупатели подобных СКС нуждаются не столько в соблюдении стандартов, сколько в законченном решении «из одних рук», однако специалисты «Сонет Текнолоджис» убеждены, что заказчикам малых систем (до 24—48 портов) необходима их сертификация, а возможность получения гарантии вызывает доверие к производителю и интегратору. Как большинство производителей, компания не имеет готовой мини-СКС, но предлагает решения для малых систем: ExaLan+ изначально позиционировалась как СКС для малых офисов. Большая часть сертифицируемых «Сонет Текнолоджис» кабельных систем — это системы на 24—48 портов (хотя есть проекты и на 450 портов). Компания регулярно пополняет свою «линейку мини» и планирует снизить стоимость, в частности, за счет элементной базы.

Рисунок 3. Компания Reichle & De-Massari предлагает комплект для малых компаний maxiCase 48 (до 48 пользователей), в основе которого шкаф с полупрозрачной дверцей для активного и коммутационного оборудования. В комплект входят также блоки электророзеток и шнуры.

KRONE разработала для реализации СКС малой емкости в небольших офисах распределительные шкафы 10? семейства MiniLAN и коммутационные панели, а ее международный дистрибьютор Teletekno Oy предлагает собственные модульные конструктивы серии HighBand для СКС малой емкости в расчете на их установку в апартаментах, частных домах и малых офисах. Универсальный настенный шкаф USN-32 для малых сетей выпускает компания Molex PN. У Ortronics нет специальной мини-СКС, однако выпускаемые ею настенные шкафы и коммутационные панели с небольшим числом портов позволяют создавать такие системы, причем на них дается стандартная 25-летняя гарантия. В спектре решений R&M имеются специальные системы семейства SOHO для небольших компаний (см. Рисунок 3), офисов и частных домов. Компания ITT предлагает комплексное решение для домашних сетей под названием DiLAN, включающее в себя, наряду с СКС, активное оборудование для телефонии и мультимедиа.

Стандарты на СКС для жилых зданий могут появиться в ближайшую пару лет.

ДРУГИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ КАБЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ

Специализированные кабельные системы (мини-СКС, промышленные кабельные системы, защищенные решения с повышенным уровнем безопасности, системы для поддержки мультимедийного трафика) могут стать новыми нишами для поставщиков СКС. Современные СКС должны соответствовать новым сервисам, в частности передаче в сети голоса и видео. Для этого производители разрабатывают продукты, позволяющие достигать скоростей 10 Гбит/с по оптике (оптимизированной под лазер) и меди (в неэкранированном и экранированном варианте). Ряд поставщиков активно развивают такое направление, как кабельные системы для центров обработки данных и сетей хранения, однако подробно эта тема будет рассматриваться в следующем номере журнала.

Еще одним сегментом применения специализированных кабельных систем является создание СКС для комбинированной передачи данных, сигналов аналоговых и цифровых телефонов, факсимильных аппаратов, видеоизображений и телесигнала. Потенциальными заказчиками могут быть офисы крупных компаний, гостиницы, учреждения здравоохранения или жилой сектор.

На передачу телевизионного сигнала по каналам СКС ориентирована «АйТи-СКС-Видео». Она разрабатывалась как решение для поддержки в рамках единой кабельной системы ряда дополнительных сервисов: многоканального телевидения, стереофонического радиовещания, сети Ethernet и телефонии. Разработчики постарались избежать применения неудобных в монтаже и эксплуатации навесных элементов, упростить обслуживание и администрирование системы. В основе ее элементной базы — телевизионный 9- и 18-портовый концентратор для усиления и распределения по портам широкополосного аналогового телесигнала, 24-портовая коммутационная панель 19? с модульными розетками для подключения телефонов и сетевого оборудования, абонентские розетки мультимедиа для двух соединителей RJ45 (телефон/компьютер), соединителей для подключения телевизора и радиоприемника.

Для обеспечения информационным сервисом удаленных рабочих мест (посты охраны, склады, операторские пункты в производственных цехах и др.) «АВА Дистрибуция» предлагает решение «Оптибокс АйТи-СКС». Этот комплексный продукт позволяет проложить до удаленного объекта волоконно-оптический кабель (SM или MM) и обеспечить надежный канал связи с ним (см. Рисунок 4). С помощью подсистемы можно подключить до четырех устройств со стандартным интерфейсом RJ45 (рабочая станция, IP-телефон и др.) обычным четырехпарным шнуром с модульными разъемами или через стандартные кабельные тракты СКС длиной до 100 м.

Рисунок 4. «Оптибокс АйТи-СКС» (четырехпортовый управляемый инсталляционный микрокоммутатор, монтажный корпус и наборная сплайс-пластина) для подключения до четырех устройств с интерфейсом RJ45 по волоконно-оптическому кабелю (MM или SM) обеспечивает канал связи с удаленным объектом с сервисом Ethernet/Fast Ethernet и IP-телефонии, а также поддерживает слаботочные системы: видеонаблюдение, контроль и управление доступом, охранную и пожарную сигнализацию и др.

Широкий спектр специализированных решений предлагает R&M. Среди них — кабельные системы с пластиковыми оптическими волокнами, которые могут использоваться в сетях с протоколом IEEE 1394 (о таких решениях рассказывается в статье Андрея Семенова «Перспективы полимерных световодов в СКС» в январском номере «Журнала сетевых решений/LAN»), СКС с дополнительной медной парой для питания устройств рабочей области, специализированные кабельные системы для домашних сетей, решения для передачи сигналов кабельного телевидения по структурированным кабельным сетям (активные сплиттеры и трансформаторы сопротивлений для меди, а также решения для оптики). Они представляют собой готовые к применению модульные системы, механически совместимые со стандартными компонентами СКС. Выпуск кабельных систем на базе пластикового оптического волокна (POF) планируется и компанией Panduit.

После приобретения подразделения Avaya SYSTIMAX существенно расширить спектр своей продукции намерена CommScope, один из лидеров на рынке США в области коаксиальных кабелей для сетей ТВ, оптических кабелей и продуктов для гибридных широкополосных сетей (HFC). Крупные системные интеграторы, в том числе «Диалог-Сети», занимающаяся монтажом СКС SYSTIMAX, ожидают в связи с этим расширения спектра решений, выпускаемых под маркой SYSTIMAX, и считают данную сделку положительным шагом.

Рисунок 5. Система управления кабельной инфраструктурой PatchView for the Enterprise (PV4E) V3.0 компании RiT Technologies.

Одним из важных дополняющих СКС продуктов являются интеллектуальные системы управления кабельной инфраструктурой. Сегодня они уже представлены SYSTIMAX, RiT, Molex PN, AMP, Panduit и рядом других производителей (см. Рисунок 5). Однако пока никто не смог заметно преуспеть на данном поприще. Рынок подобных систем остается достаточно узким. Обычно они применяются в крупных сетях (более тысячи портов) с критически важными для бизнеса приложениями и частыми изменениями в конфигурации или компаниях с высокими требованиями к безопасности. В России ежегодно выполняются лишь единичные инсталляции подобных продуктов, хотя RiT, активно продвигающая такие системы, сообщает о наличии более 50 десятков инсталляций в России и СНГ.

«АКТИВИЗАЦИЯ» ПАССИВНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ

Некоторые производители стараются предложить комплексные решения, дополнив пассивную кабельную инфраструктуру активным оборудованием. Один из характерных примеров — компания AESP, которая еще 1998 г. приобрела подразделение Focus Networking у компании Focus Enhancement. Хотя СКС SignaMax продолжает занимать ведущее место в ее структуре сбыта, сегодня AESP позиционирует себя и как поставщик телекоммуникационного оборудования (см. Рисунок 6).

Рисунок 6. Управляемый гигабитный коммутатор серии SignaMAX компании AESP.

В отличие от конкурентов, AESP в дополнение к 25-летней гарантии на СКС дает десятилетнюю системную гарантию на локальную сеть (СКС вместе с собственным активным оборудованием). Столь продолжительный срок объясняется хорошей совместимостью соединителей СКС и портов активного оборудования. В случае проблем с локальной сетью заказчик может обратиться к авторизованному поставщику готового решения (SignaMax Solution Provider). Активное оборудование AESP сертифицировано в России и поддерживается с помощью сервисных центров (к концу года их будет пять).

Такое предложение может оказаться привлекательным для заказчиков и соответствует подходу AESP, нацеленному на предоставление готовой комплексной системы. Как и СКС SignaMax, активное оборудование AESP относится к среднему ценовому классу. По словам Юрия Сидорова, председателя совета директоров AESP Eastern Europe, количество его выходов из строя на 40% ниже, чем у 3Com.

Рынок сетевого оборудования не менее конкурентный, чем СКС, — здесь наблюдается явный избыток игроков. То же самое характеризует и ситуацию с оборудованием Wi-Fi, однако это не помешало компании AMP NetConnect дополнить свои медиа-конвертеры и коммутаторы Ethernet на 5—24 порта многодиапазонной (IEEE 802.11a, b и g) точкой доступа WLAN. Активное оборудование позиционируется AMP как отдельная от СКС продукция, а комплексная гарантия предоставляется лишь по желанию клиента.

Компания 3M Telecommunications, выпускающая широкий спектр продукции для городских и междугородных систем связи, включая линейное и абонентское оборудование, вышла на российский рынок СКС лишь в прошлом году. Для нее дополнение комплексной (медь/оптика) СКС 3M Volition активными устройствами — медиа-конвертерами и сетевыми платами с оптическими и электрическими портами — выглядит вполне естественным.

Nexans стала дополнять предложение в области СКС активным оборудованием еще в середине 90-х гг. Она выпускает медиа-конвертеры, установка которых со стороны центральных распределительных узлов или рабочих терминалов позволяет реализовать решения «оптическое волокно в офис» (Fiber To The Office, FTTO) и «оптическое волокно до рабочего места» (Fiber To The Workplace, FTTW). У компании ITT коммуникационный модуль, УАТС и аудиомодуль входят в состав комплексного решения для домашних сетей DiLAN.

Далеко не все поставщики СКС дополняют свои продукты активным оборудованием собственного или OEM-производства. Некоторые предпочитают альянсы с другими известными поставщиками сетевых решений. Так, 3Com и Siemon создали модели коммутаторов 3Com IntelliJack с платами сквозных адаптеров Siemon: каждый коммутатор IntelliJack оснащается дополнительными некоммутируемыми сквозными портами с соединителями Siemon MAX. Розетка Ethernet со встроенным в нее коммутатором 3Com IntelliJack приобретает четыре коммутируемых порта Ethernet. В новой конфигурации клиенты получают в одной розетке шесть портов Ethernet (четыре коммутируемых и два некоммутируемых). Коммутаторы IntelliJacks с адаптерами Siemon позволяют расширить возможности наращивания сети, когда прокладывать новые кабели непрактично, например, из-за переполнения коробов или нехватки портов в телекоммуникационных комнатах. 3Com и Siemon намерены представить и другие совместные решения.

Результатом совместной работы 3М и Extreme Networks стало комплексное решение, включающее волоконно-оптические и медные соединители, кабели и необслуживаемые коммутаторы для локальных и кампусных сетей. Изделия 3М (СКС Volition, сетевые платы, медиа-конвертеры и мини-коммутаторы) дополняют коммутаторы Ethernet от Extrеmе Networks, и обе компании получают возможность продвигать полностью проверенное решение.

О создании новых комплексных предложений, включающих пассивное и активное оборудование (в частности, для систем «интеллектуальных зданий»), задумывается и «АВА Дистрибуция». Компания уже предлагает в составе своей СКС активное оборудование нижнего уровня — различные медиа-конвертеры и контроллеры. По словам ее технического директора Андрея Семенова, с вводом в состав СКС активного волоконно-оптического оборудования появляется возможность эффективного решения ряда нишевых задач, например «волокно до комнаты» (Fiber to the Room), удачно объединяющее достоинства кабельных систем и преимущества волоконной оптики.

Далеко не все поставщики СКС поддерживают идею включения активного оборудования в состав предлагаемых решений, полагая, что с этой задачей гораздо лучше справятся традиционные производители сетевых устройств. Например, Ortronics намерена оставаться лишь производителем пассивного оборудования. Подход R&M («не делать то, что другие делают лучше нас») также не предполагает включения в состав активного оборудования.

«ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ ЗДАНИЕ» И СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК

Доля внеофисных проектов СКС (гостиницы, коттеджи, жилые здания) быстро растет. Для производителей кабельных систем представляет интерес рынок «интеллектуальных зданий» — систем, где предусматривается интеграция в СКС различных служб и сервисов (см. статью автора «Кабельная система «умного» дома» в мартовском номере «Журнала сетевых решений/LAN» за 2003 г.). Идея сделать кабельную систему интегрированной средой для передачи информации различного типа в офисных и жилых зданиях не нова. Системы видеонаблюдения, контроля доступа, пожарная сигнализация, системы кондиционирования и контроля освещения здания могут использовать кабельную инфраструктуру для выполнения своих задач, что позволяет заметно снизить стоимость монтажа и обслуживания. Принципы построения СКС для систем автоматизации зданий определены в принятом в апреле 2002 г. стандарте «Кабельные системы для автоматизированного управления в коммерческих зданиях» (Building Automation Systems for Commertial Buildings, ANSI/TIA/ EIA-862).

К сожалению, отечественный рынок «интеллектуальных зданий» оказался в значительной степени переоцененным. Как отмечает Алексей Сивидов, концепция интеллектуальных зданий стала «несбывшейся надеждой», и в России сегодня немного проектов, реализующих ее в полной мере. Тем не менее «АВА Дистрибуция» планирует развивать инфраструктуру для систем инженерного обеспечения зданий, включая решения для управления отоплением, вентиляцией и кондиционированием, охранно-пожарной сигнализации, системы доступа, системы автоматики и диспетчеризации, поскольку заказчики часто проявляют интерес к подобным подходам и готовы их рассматривать. Представители же Andover Controls считают, что российский рынок вполне готов к внедрению сложных, комплексных систем управления зданиями, отмечая такие ожидания потребителей, как применение стандартных решений Ethernet.

С распространением контроллеров с поддержкой Ethernet СКС будет все шире востребована в системах управления «интеллектуальными зданиями», однако, как указывает Дмитрий Мацкевич, для систем пожарной и охранной сигнализации требуется кабель большего сечения, поэтому возможности включения СКС в них весьма ограничены. Универсальность СКС не стоит переоценивать. По словам Александра Савчука, руководителя департамента корпоративных сетей компании R&M, построение современного здания может предусматривать интеграцию информационных и инженерных систем, систем управления различными устройствами в здании и т. д., однако эти разнотипные решения описываются разными стандартами и не предполагают прямой интеграции. Пока можно говорить лишь о «точечных» вариантах экономически оправданной интеграции.

Такой сдержанный подход к оценке перспектив данного направления и отношение к системам «интеллектуального здания», как к отдельному рынку со своей спецификой, свойственен большинству производителей. Так, специалисты «Сонет Текнолоджис» полагают, что службы «интеллектуального здания» предъявляют к среде, топологии, характеристикам, интерфейсу и оконечному оборудованию требования, существенно отличающиеся от требований к СКС. Как и в других сегментах, важнее всего — умение продать решение. По словам Юрия Королева, в проектировании «интеллектуальных зданий» предпочтительным является не инфраструктурный, а процессный подход: клиент должен получать предложения по управлению конкретными процессами, а не спецификации контроллеров. ISC более четырех лет работает на рынке «интеллектуальных зданий», и глава компании уверен, что отечественный рынок готов к внедрению комплексных систем управления.

Несмотря на сложности в продвижении концепции «интеллектуального здания», сближение и взаимное влияние строительного рынка и рынка ИТ становится все заметнее. Все большее число СКС проектируется на этапе подготовки проекта здания, и эта тенденция будет крепнуть. Для выхода на строительный рынок производители СКС дополняют свои продукты решениями для магистральной прокладки кабеля и электротехническими изделиями. Многие системные интеграторы применяют для внедрения в системах «интеллектуального здания» готовые разработки известных производителей — Honeywell, Andover Contol и др.

Признавая «интеллектуальное здание» перспективным и интересным направлением, не все производители СКС готовы вкладывать в его развитие свои деньги и ресурсы. Некоторые известные поставщики уже имеют готовые продукты, другие же, будучи заинтересованными в таком производстве, не спешат продвигать свои решения в России. И все-таки количество подобных проектов и создаваемых для «интеллектуальных зданий» кабельных систем, а также решений для промышленных предприятий, малых офисов, центров обработки данных и домашних сетей будет, несомненно, расти.

Сергей Орлов — обозреватель «Журнала сетевых решений/LAN». С ним можно связаться по адресу: sorlov@lanmag.ru.