.jpg) |
| ПО СОБСТВЕННЫМ оценкам Бориса Грановского, RiT сейчас контролирует в России 2-3% рынка брендированных СКС |
После многолетнего «застоя» RiT Technologies рассчитывает восстановить свои позиции на российском рынке СКС. Израильская компания RiT Technologies, в свои лучшие времена контролировавшая до 15% российского рынка СКС, потеряла практически все «набранные очки» после 2008 года. Тогда рынок СКС, ориентированный на долгосрочные инвестиции заказчиков, сократился в несколько раз. Это привело к обесцениванию активов большинства производителей СКС, чем и воспользовалась в кризисный год российская группа «Стинс Коман», инвестировавшая в акции RiT порядка 30 млн долл. За сделкой последовал продолжительный период реорганизации структуры управления и выработки эффективной бизнес-модели приобретенной компании. Сейчас эти процессы полностью завершены, утверждают теперешние акционеры RiT.
Как сообщил Борис Грановский, генеральный директор и один из совладельцев группы «Стинс Коман», команда топ-менеджеров RiT в израильском офисе была обновлена полностью. Любопытная деталь: к руководству RiT были привлечены местные силовики. В частности, президентом и генеральным директором RiT стал Вадим Лейдерман, бывший военный атташе при посольстве Израиля в России.
Российский бизнес-сегмент RiT Technologies сейчас возглавляет Дарюш Заенц, отлично знающий наш рынок структурированных кабельных систем благодаря продолжительному сотрудничеству с конкурирующей фирмой — Molex Premise Networks. В московском офисе RiT он работает в паре с хорошо известным на рынке техническим экспертом в области СКС, Андреем Семеновым.
Представительством разработан трехлетний план развития, который предусматривает два главных целевых показателя: по достижении указанного срока войти в пятерку крупнейших участников российского рынка СКС и обеспечить себе долю продаж на уровне 7% от общерыночной. Для этого компании придется ежегодно удваивать объем продаж, отметил Заенц.
Директор RiT в России подчеркивает, что ему даны широкие полномочия по формированию региональной стратегии продаж и партнерской политики. Что касается порядка взаимодействия с партнерами, то он практически не изменился за последние годы. Небольшие коррективы внесены только в программу авторизации партнеров — она была несколько упрощена для удобства самих же партнеров. RiT в ближайшее время планирует восстановить деловые отношения (либо поднять их на более качественный уровень) с 30-40 московскими и региональныи инсталляторами СКС. Список дистрибьюторов решено оставить прежним — в него сейчас входят «Ландата» и «Стинс Коман». Эти компании обеспечивают примерно равные объемы поставок оборудования RiT в Россию.