.jpg) |
| БОБ МАГЛИА, в недавнем прошлом руководитель облачной программы Microsoft, рассчитывает, что технологии Riverbed помогут Juniper конкурировать на новых сегментах сетевого рынка |
Новое технологическое партнерство между компаниями Riverbed Technology и Juniper Networks предусматривает покупку Juniper лицензии на право использования в сетевых продуктах контроллера доставки приложений Riverbed. Величина лицензионных отчислений составит 75 млн долл.
Соглашение предполагает также интеграцию мобильной технологии Riverbed Steelhead с клиентскими средствами Juniper Pulse. Ожидается, что это поможет укрепить позиции обеих компаний в сегментах смартфонов и планшетных компьютеров.
Исполнительный вице-президент Juniper Боб Маглиа считает, что технология Riverbed поможет заполнить имеющиеся пробелы в семействе решений компании: «Ускорители приложений Riverbed и решения, связанные с оптимизацией глобальных сетей, отвечают нашей стратегической ориентации на создание высокопроизводительной сетевой инфраструктуры и укрепление своего положения как на рынке ЦОД, так и в сегменте устройств для корпоративных клиентов и потребительского рынка».
Научный директор компании Enterprise Management Associates Джим Фрей заявил, что интеграция с технологиями Riverbed — большая победа для Juniper.
«Juniper ищет пути расширения своей экспансии, а технологий подобного рода в портфеле компании нет, — пояснил он. — С получением доступа к ним она сможет успешнее противостоять Cisco».
Вице-президент по исследованиям Gartner Марк Фабби согласен с этим. По его словам, уже в 2011 году Juniper стала проводить значительно более агрессивную политику.
«В 2011 году все вокруг говорили о QFabric, но у компании не хватало ресурсов для продвижения этой сетевой платформы, — подчеркнул он. — Когда же она появилась, несмотря на проявляемый к ней интерес, многие потребности рынка так и остались неудовлетворенными, и приступать к работе с ней было очень тяжело. Недавно компания представила более доступную версию этой технологии».
Сегодня Juniper действует более продуктивно и имеет возможность пожинать плоды своих прежних усилий.
Похоже, компания решила поступиться прибыльностью ради объемов. Она предлагает существенные скидки и пытается потеснить корпорацию Cisco, отвоевывая у нее крупных клиентов.
В компании Radware — еще одном разработчике технологии контроллеров доставки приложений, имеющем статус партнера Juniper, — вряд ли довольны последними новостями. В компании сообщили, что существующие договоренности с Juniper остаются в силе, отказавшись комментировать новое соглашение.
По мнению Фабби, новая сделка расширит возможности Juniper в части управления функциональностью контроллеров доставки приложений: «Соглашение с Radware остается в силе, но с точки зрения стратегических перспектив совершенно ясно, что дальнейшие инвестиции Juniper будут увязаны со взаимоотношениями компании с Riverbed».
Директор Riverbed по маркетингу Дэвид Грин уверен, что подписание соглашения с Juniper позволит компании значительно увеличить свою долю на рынке.
«Соглашение существенно расширяет границы применения нашей базовой технологии, — подчеркнул он. — Теперь все находится в руках клиентов — на рынках, до которых мы просто не могли дотянуться».
Многие специалисты согласны с этим. По словам Фрея, управление и оптимизация глобальных сетей приобретают особенно важное значение в свете тех колоссальных и стремительных изменений, которые происходят на уровне приложений: «Тем, кто хочет иметь возможность управлять сетями, очень сложно охватить все его разнообразие, приспособиться к изменчивости и преодолевать потенциальные трудности, угрожающие производительности и эффективности на сетевом уровне».