ЮРИЙ БЕЛЬСКИЙ относит системы видеонаблюдения и ЦОД к перспективным направлениям развития бизнеса в нашей стране
ЮРИЙ БЕЛЬСКИЙ относит системы видеонаблюдения и ЦОД к перспективным направлениям развития бизнеса в нашей стране

Японская компания Allied Telesis отметила 25-летний юбилей выпуском высокопроизводительных коммутаторов, предназначенных для центров обработки данных. Поставки коммутаторов AT-DC2552XS, предназначенных для установки в стойках ЦОД, начались в Японии в январе. Производительность этих устройств сопоставима, по данным компании, с показателями модульных коммутаторов, а задержка передачи данных между серверами измеряется сотнями наносекунд. Новые устройства, как ожидают, в этом году будут доступны и в Европе. Еще одной новинкой стали появившиеся осенью прошлого года, в том числе и в России, гигабитные коммутаторы серии x610, в состав которой входят модели с 24 и 48 портами. Устройства новой серии могут объединяться в стеки, содержащие до восьми коммутаторов, что вдвое превышает возможности моделей серии x600.

Доходы от поставок коммутаторов формируют, по словам Юрия Бельского, директора представительства компании в России и других странах СНГ, до 60% российских продаж Allied Telesis. В течение нескольких последних лет структура продаж остается практически неизменной: по 30% доходов приходится на поставки коммутаторов третьего уровня, неуправляемых коммутаторов и устройств второго уровня, медиаконвертеров и сетевых карт. Когда 11 лет назад Allied Telesis начинала свой бизнес в России, основные продажи приходились на медиаконвертеры.

На сегодняшний день в нашем регионе в рамках партнерской программы Allied Telesis Star Partner Program, одна из задач которой — внедрение комплексных решений при поддержке специалистов компании, принимает участие более двух сотен партнеров. «Телефонную» техническую поддержку партнеров и заказчиков осуществляют теперь два говорящих по-русски сотрудника, они работают в расположенном в Румынии европейском центре Allied Telesis.

В настоящее время компания сотрудничает с четырьмя, по сути дела, прежними дистрибьюторами — Landata, Softronik, Treolan, Merlion (названия двух последних изменились в результате внутренней реорганизации, а также из-за приобретения Merlion дистрибьюторского бизнеса группы компаний Verysell).

Дистрибьюторы дают до 60% российских продаж, остальное приходится на реализацию проектов. К ним относятся, например, развертывание сетей в розничных магазинах. В центрах продаж торгового дома «ЦентрОбувь» создана сетевая инфраструктура, обслуживающая кассовые терминалы, IP-камеры, счетчики числа посетителей, точки доступа Wi-Fi. Информация, поступающая из различных устройств, передается после предварительной обработки в центральный офис и позволяет дистанционно контролировать работу магазинов.

Еще один пример — построение мультисервисной сети компании «Тандер», управляющей универсамами «Магнит», расположенными в различных регионах страны. Для реализации данного проекта использовано несколько сотен коммутаторов Allied Telesis, которые устанавливаются во всех точках продаж.

В конце прошлого года в Allied Telesis ввели в действие программу EcoSystem Partner, призванную объединить вендоров для предоставления конечным пользователям сервисов и прикладных решений в области ЦОД, систем видеонаблюдения, средств сетевой защиты и ряда других приложений.

В 2011 году объем продаж Allied Telesis увеличился в нашем регионе почти на 10%. Это не столь впечатляющий результат по сравнению с послекризисным 2010 годом, когда рост бизнеса достиг 45%, однако он заметно опережает динамику корпоративных показателей (в прошлом году глобальные продажи уменьшились на 5%, составив около 420 млн долл.). В московском офисе полагают, что в 2012 году сумеют превысить результаты 2011-го.