Кризис самоопределения не стал помехой бизнесу

АЛЕКСАНДР МИКОЯН видит большие перспективы в продвижении продуктов приобретенных компаний — Vertica и в особенности Autonomy

Уходящий год для Hewlett-Packard был непростым. Причем основные трудности не имели ничего общего ни с экономической ситуацией в мире, ни с финансовыми результатами самой компании. Здесь как раз все неплохо — доход HP остался практически на прежнем уровне и составил 127,4 млрд долл. Кризис в HP был совсем иного свойства — кризис самоопределения.

Весной Лео Апотекер, занимавший тогда пост генерального директора, анонсировал обновленную стратегию HP с ориентацией на WebOS, облака и программное обеспечение. По сути, HP позиционировалась как софтверная компания. Несовпадение стратегии с реальной основой бизнеса привело к кризису. Он был преодолен с назначением в сентябре нового президента и генерального директора — Меган Уитман. Место и роль HP на рынке было сформулированы предельно просто и рационально: «HP — крупнейший в мире поставщик ИТ: оборудования, программного обеспечения, услуг и решений для конечных пользователей и организаций любого масштаба». Это позволило разрешить и другой кризисный вопрос: что делать с подразделением HP PSG — продавать, выделять или оставлять? Какие же решения для пользователей без персональных систем? Было решено оставить это крупнейшее по объему продаж подразделение HP, на которое приходится 30% ее оборота, в составе компании.

Неизвестно точно, как сказалась неопределенность в судьбе PSG на ее деятельности, но наверняка не лучшим образом. В результате подразделение персональных систем стало единственным, чьи продажи упали — на 3% по сравнению с предыдущим финансовым годом. Наиболее успешными оказались подразделения финансовых услуг и программного обеспечения — их доход вырос на 18%. Впрочем, доля последнего вида бизнеса в общем обороте невелика и составляет по 3%. Как объяснил Александр Рославцев, финансовый директор HP в России, экономический кризис способствовал спросу на такого рода услуги в связи с усложнением получения кредитов и нехваткой собственных средств у компаний.

Александр Микоян, генеральный директор HP в России, видит большие перспективы в продвижении продуктов приобретенных компаний — Vertica и в особенности Autonomy. Решения последней используют 80% компаний из числа Fortune 500, и ни одной российской. И Vertica, и Autonomy специализируются на работе с Большими Данными: первая — со структурированными, вторая — с неструктурированными, а на них приходится 85% всех данных. Во многом за счет приобретений оборот HP Software вырос столь значительно (помимо названных, HP приобрела Fortify Software, специализирующуюся в области защиты информации).

Весьма неплохие результаты показало подразделение серверов, систем хранения и сетевого оборудования — его оборот вырос на 9% и составил 22,24 млрд долл., а доля в обороте HP достигла 17%. В соответствии с корпоративной политикой HP перестала называть абсолютные цифры продаж по регионам (а с наступлением мирового экономического кризиса — даже относительные показатели), поэтому об успехах компании на российском рынке можно судить только по косвенным данным. Например, по оценкам IDC, которые привел Роберт Фариш, генеральный директор IDC в России и СНГ, в первом полугодии 2011-го календарного года HP занимала первое место на рынке серверов стандартной архитектуры с долей 50% и второе место — на рынке систем хранения данных с долей 25%.

С приобретением EDS несколько лет назад оборот сервисного подразделения удвоился — оно стало вторым по объему продаж. Его оборот в 2011 году составил почти 36 млрд долл. По каким-то причинам деятельность его российского отделения не была отражена в итоговом пресс-релизе по результатам года. Между тем, по данным IDC, дела у подразделения идут в России весьма неплохо — оно занимает шестое место среди всех поставщиков ИТ-услуг на российском рынке и первое место среди западных вендоров. Как заявил Микоян, от лидерства на российском рынке по объему услуг его отделяют «какие-то 200 тысяч долларов» — всего один крупный проект.?