.jpg) |
| СТАРТ ГЛОБАЛЬНОЙ партнерской программы EcoSystem Partner Program компании Allied Telesis был дан в Москве |
Стратегия японской компании Allied Telesis на протяжении длительного времени направлена на поиск новых «точек роста» — наиболее перспективных в коммерческом отношении направлений, характеризующихся высокой маржой и отсутствием мощной конкуренции со стороны лидеров рынка телекоммуникационных решений. При этом основной специализацией компании остается изготовление «строительных блоков» сетей Ethernet для корпоративных заказчиков и сервис-провайдеров. Такая нишевая стратегия диктует необходимость формирования гибкого партнерства с другими небольшими, но яркими игроками, сфоркусированными на отдельных решениях для смежных сегментов. Новая партнерская программа Allied Telesis EcoSystem Partner Program, объявленная 24 ноября в Москве, призвана решить эту задачу.
«Объединив наши сетевые решения с лучшими в своей области продуктами других производителей, мы хотим сформировать мощную отраслевую экосистему и предоставить комплексные решения и сервисы для разных корпоративных приложений и вертикальных рынков», — заявил на презентации программы Вентурино Интриери, вице-президент по маркетингу Allied Telesis.
Первым к инициативе EcoSystem Partner Program присоединился разработчик программных решений по управлению системами IP-видеонаблюдения, компания Milestone Systems из Дании. В ближайшее время будет объявлено о присоединении к программе известного производителя IP-камер — компании Axis Communications. Позднее в этот альянс, вероятно, войдут еще несколько участников, в том числе не названный пока поставщик систем хранения данных для систем IP-видеонаблюдения. Таким образом, будет сформирован первый сегмент формирующейся вокруг Allied Telesis экосистемы.
Всплеск интереса японской компании к видеонаблюдению вполне объясним — это самая настоящая «точка роста», ведь данный сегмент растет на 25-30% в год, и в нем не так сильны позиции крупных сетевых вендоров, таких как Cisco или Alcatel-Lucent, занимающихся всем сразу.
Помимо видеонаблюдения, Allied Telesis планирует создание аналогичных альянсов в других областях, таких как унифицированные коммуникации, ЦОД и защита сетевой инфраструктуры. Что касается направления безопасности, то здесь уже назван один из вероятных партнеров Allied Telesis — это французская компания NetASQ.
Любопытно, что глобальный анонс EcoSystem Partner Program состоялся именно в Москве, ведь ни для Allied Telesis, ни для Milestone российский рынок отнюдь не самый крупный.
«Именно поэтому мы и проводим нашу презентацию в столице России, страны, которая имеет большой потенциал для развития бизнеса Allied Telesis и ее партнеров», — пояснил Интриери.