Компания «Открытые Технологии» и группа компаний ИКТ объявили о создании консорциума, на базе которого в течение ближайших трех лет планируется либо создать единую компанию, либо завершить данный этап стратегического сотрудничества. О деталях соглашения и планах участников консорциума рассказывают его председатель — президент «Открытых Технологий» Сергей Калин и сопредседатель — президент ИКТ Валерий Табаков.
Какова суть вашего альянса? В чем каждый из руководителей компаний видит его пользу?
Сергей Калин (СК): Мы с Валерием провели ряд переговоров и сошлись во мнении, что было бы интересно воспользоваться технологией M&A (Mergers and acquisitions — «слияния и поглощения»), чтобы успешнее развивать бизнес, повышая объемы, капитализацию бизнеса, его эффективность. M&A позволяет лучше использовать имеющиеся ресурсы: у нас нет пересечений по видам услуг, и мы можем предложить нашим клиентам услуги обеих компаний, не конкурируя, а взаимно дополняя возможности друг друга. Мы решили пройти этот этап аккуратно, определив период адаптации в три года.
Валерий Табаков (ВТ): Объединение компетенций и опыта наших компаний путем создания консорциума позволит нам более эффективно предлагать услуги на рынке.
Какую пользу получат клиенты?
ВТ: Работая над созданием сложных информационных систем управления предприятием, порой приходится проектировать всю систему, от верхнего уровня до самых нижних ее слоев. В нашей компании сегодня нет необходимых ресурсов, которые можно было бы предложить клиентам для выполнения таких комплексных проектов. В альянсе с «Открытыми технологиями» мы сможем более качественно прорабатывать проекты и, самое главное, предлагать клиентам весь комплекс услуг, необходимый для их реализации.
СК: Наши клиенты только выиграют от создания консорциума, поскольку смогут практически из одних рук получить очень многие услуги, начиная от стратегического консалтинга и заканчивая проектированием, созданием и сдачей в эксплуатацию ИТ-инфраструктуры и ее сопровождением.
Уже в нынешнем году мы ожидаем существенного синергетического эффекта (примерно 10% ожидаемого суммарного оборота) в виде дополнительных проектов и контрактов, которые не смогли бы получить и реализовать, действуя порознь.
У ИКТ уже был опыт участия в подобных консорциумах. Какие уроки вы вынесли из этого опыта?
ВТ: Три года назад мы сделали попытку создать консорциум с компанией АНТ, но, к сожалению, наши ожидания не были реализованы в том виде, в каком мы планировали. Главной причиной было то, что мы пересекались по услугам и клиентам: обе компании оказывали консалтинговые услуги в одном секторе. С «Открытыми Технологиями» мы не пересекаемся подобным образом, а дополняем друг друга. Считаю, что решение о нынешнем консорциуме является взвешенным и более правильным.
СК: У нашей компании подобного опыта не было. Правда, несколько лет назад, еще до кризиса, я рассматривал этот способ повышения капитализации и эффективности бизнеса, провел ряд переговоров, в том числе и с конкурентами.
В какой мере нынешняя экономическая ситуация повлияла на решение о создании консорциума?
СК: Как я уже сказал, еще до кризиса я рассматривал подобные варианты. В какой-то степени кризис подтолкнул к более решительным действиям. Вообще кризис — это время переоценки многих вещей, в том числе затрат и инвестиций. Бум, который мы пережили в годы, предшествовавшие кризису, вряд ли повторится в ближайшие несколько лет. Необходимо уметь работать в новых условиях.
ВТ: Я занимался подготовкой своей компании к объединению с другой еще лет пять назад. В последние годы наша компания регулярно проходила оценку у независимых аудиторов. Мы отслеживали ситуацию с инвестициями в ИТ-отрасль на мировом рынке, поскольку нередко к нам поступали предложения от инвесторов о вхождении в нашу группу или о создании неких альянсов. Мы очень осторожно подходили к подобным предложениям. Путь, который мы в итоге выбрали, был тщательно продуман. Что касается кризиса, то он стал импульсом к быстрому принятию решения. Любой бизнесмен, если он понимает те возможности, которые открывает перед ним кризис, должен принимать решения в очень короткие сроки.
Соизмеримы ли участники альянса по «весу» — доходам, влиянию на клиентов, на ИТ-рынок в целом?
ВТ: Каждая из наших компаний имеет опыт многолетних отношений с рядом клиентов, мы тем и ценны друг для друга, что вносим в альянс экспертизу своих решений и отношения со своими заказчиками. Конечно, по обороту ИКТ уступает системному интегратору, но, например, показатель EBITDA у нас выше, чем у «Открытых Технологий». В конце концов, мы предполагаем проводить оценку не по какому-то «весу», обороту и числу сотрудников, а по отношению к абсолютным значениям показателей прибыли.
Какие шаги внутри консорциума вы планируете реализовать в рамках вашего трехлетнего плана?
ВТ: Сначала мы должны провести оценку и подготовку коллективов к задуманному нами слиянию. Уже на первых этапах сотрудничества обнаружились определенные трудности и разногласия, но их, скорее, следует отнести к «рабочим моментам». Мы с удовольствием принимаем замечания и предложения наших коллег по альянсу, касающиеся организационных усовершенствований, и стараемся не откладывая осуществить предложенные улучшения.
СК: В первую очередь мы объединим наши коммерческие структуры. Уже создан управляющий орган (правление), который будет координировать деятельность консорциума. В этот орган вошли ключевые топ-менеджеры обеих компаний. Важно, чтобы наши руководители сработались, выработали единый подход к ведению бизнеса, единые бизнес-процессы и пр.
Как вы, руководители консорциума, распределили между собой роли в управлении процессом слияния?
ВТ: Я и Сергей персонально отвечаем за свои бизнесы. Нам важно, чтобы проект по созданию консорциума и последующему слиянию был успешен. У нас есть менеджеры, ответственные за слияние тех или иных бизнес-процессов наших компаний. Никакой специальной роли друг другу мы с Сергеем не отводим, самое главное — выполнить взаимные обещания.
СК: Мы не распределяли детально наши функции. Пока процесс идет так: мы собираем наших топ-менеджеров, намечаем конкретный план, затем контролируем его выполнение. Вероятно, в будущем мы разделим наши роли, поскольку в компании не должно быть двух президентов или иных руководителей, дублирующих функции друг друга.
ВТ: Вполне возможно, что для руководства объединенной компанией мы пригласим менеджеров, поскольку наверняка есть те, кто мог бы управлять нашим бизнесом лучше нас. Кстати, у меня уже был подобный опыт — я приглашал в компанию наемных иностранных менеджеров, бизнес от этого только выиграл.