Network World, США
Primavera Systems покупает сразу две софт?верные компании
Primavera Systems, ведущий производитель решений в области управлении проектами, в декабре купила сразу две компании — ProSight и Pertmaster. Цель этих приобретений — пополнить собственный портфель программных продуктов инструментарием, который мог бы помочь организациям анализировать вероятный исход реализуемых проектов и находить возможность снижения рисков проектов по мере их проявления.
Компания ProSight выпускает программное обеспечение, которое помогает пользователям анализировать и планировать инвестиции в проекты и портфели проектов. Это программное обеспечение в дальнейшем будет продаваться как Primavera ProSight, автономный продукт, который может использоваться в сочетании с другими инструментальными средствами управления проектами самой Primavera.
«Primavera помогает планировать проекты, управлять ими и выполнять их, а инструментарий от ProSight — разрабатывать стратегии, позволяющие превосходить конкурентов и добиваться общекорпоративных целей», — заявил генеральный директор Primavera Джоэл Коппелман.
Pertmaster выпускает средство анализа и снижения рисков, которое отныне будет продаваться как Primavera Pertmaster. До этой покупки Pertmaster поддерживала с Primavera партнерские отношения.
«Поскольку программное обеспечение Pertmaster прекрасно работает с инструментарием управления проектами Primavera, мы посчитали, что будет лучше приобрести всю компанию», — отметил Коппелман. По его словам, очень многие пользователи уже работают с решениями обеих компаний. Он также подчеркнул, что Primavera не планирует менять продукты ProSight и Pertmaster.
Отдел продаж и маркетинга ProSight будет объединен с аналогичным отделом Primavera, что, по словам Коппелмана, поможет лучше интегрировать обе компании. Pertmaster же, по крайней мере первоначально, будет функционировать как автономное бизнес-подразделение. Совокупный доход ProSight и Pertmaster за 2006 год составил около четверти оборота Primavera. Говоря о завершившемся годе в целом, Коппелман заявил, что его финансовые результаты продемонстрируют, что «это был великолепный, самый лучший год для компании».
Финансовые подробности состоявшихся сделок Primavera, которая является частной компанией, не сообщила.
Восполнить пробелы
Ведущий аналитик компании Gartner Дэниел Стенг считает, что покупка ProSight и Pertmaster поможет Primavera восполнить пробелы в своем портфеле программных продуктов. «Вместе с тем эта стратегия направлена не столько на то, чтобы расширить набор продуктов, сколько на поддержку брэнда Primavera», — отметил он.
Primavera преодолела немало трудностей и, по предварительным данным, по итогам года должна выйти на уровень годовых продаж в 120 млн. долл. Изменение структуры капитала, как подчеркнул Стенг, в этом году открыло Primavera доступ к инвестициям, превышающим сумму 150 млн. долл., что и помогло компании совершить обсуждаемые сделки.
Благодаря этим приобретениям (ставшим седьмой и восьмой такого рода сделками в 20-летней истории Primavera) компания надеется превзойти Microsoft как лидера рынка средств управления проектами и портфелями проектов. По оценкам аналитиков Gartner, с доходом от продаж в 108 млн. долл. в 2005 году Primavera принадлежало 12,5% рынка средств управления проектами, в то время как Microsoft контролировала 12,8% этого рынка. Представители Primavera отметили, что расширение компании позволит довести контролируемую ею долю рынка до 14%.
Директор ProSight Джон Кимрал отметил, что восемь лет назад его компания была создана с нуля, и он доволен тем, что ее купила Primavera.
«Я очень рад этому, поскольку исхожу из потребностей наших клиентов, — сообщил Кимрал. — Они хотят иметь комплексное решение и теперь смогут приобрести его у Primavera».