Современные станки уже нельзя запрограммировать вручную — чтобы полностью использовать их потенциал, нужны трехмерные чертежи, на основании которых специальные приложения сами программируют оборудование

Популярная еще со времен СССР программа AutoCAD способна ныне решать куда более серьезные задачи, чем полтора-два десятка лет назад. Главное направление ее развития — постепенный переход от двухмерного к трехмерному проектированию. Как рассказал старший директор по продуктам CAD, CAE и ETO департамента промышленных решений Autodesk Эндрю Анагност, 3D-решения нужны не только и не столько для удобства проектировщиков, сколько для автоматизации процесса производства.

«Современные станки уже нельзя запрограммировать вручную — чтобы полностью использовать их потенциал, нужны трехмерные чертежи, на основании которых специальные приложения сами программируют оборудование», — сообщил Анагност.

В Autodesk считают, что сегодня именно системы САПР являются «узким местом» в производственной цепочке большинства российских предприятий. И не только российских: в настоящее время на трехмерное проектирование перешло не более 10% предприятий во всем мире, в основном это крупнейшие пользователи средств автоматизированного проектирования

Поэтому без 3D-систем теряют смысл инвестиции в дорогостоящие средства производства, измеряемые сотнями тысяч, а порой и миллионами долларов.

«Если в России предприятие все-таки решает обновить парк оборудования, то, как правило, приобретаются самые дорогие и самые современные устройства. А о том, что без соответствующих средств САПР не получится использовать и половины их возможностей, обычно никто не думает», — заверил он.

Поэтому, по словам Анагноста, сегодня именно системы САПР являются «узким местом» в производственной цепочке большинства российских предприятий. И не только российских: по его словам, в настоящее время на трехмерное проектирование перешло не более 10% предприятий во всем мире, в основном это крупнейшие пользователи средств автоматизированного проектирования (авиаконструкторские бюро, производители автомобилей и т. д.). И главная задача Autodesk — донести до остальных 90% компаний необходимость такого перехода. Для этого 3D-решения Autodesk выпускаются в виде отраслевых «надстроек» и позволяют предприятиям платить только за необходимый именно им функционал.

Изначально для SMB

«Каждая наша отраслевая 3D-система включает в свой состав полнофункциональное традиционное двухмерное решение, поэтому доплачивать за него отдельно не придется», — заявил Анагност. При этом, по его словам, такие отраслевые системы по карману даже небольшим предприятиям.

Поэтому основной потенциал для собственного развития в Autodesk видят именно в секторе SMB (к ним в компании относят организации с небольшим штатом проектировщиков — это может быть как маленький проектный отдел огромного завода, так и частное архитектурное бюро).

«У нас нет, и никогда не было специальных программ, цен и версий для SMB-клиентов: наши продукты изначально создаются специально для них», — заявил глава представительства Autodesk в России и странах СНГ Алекс Тасев.

Правда в России, по его словам, это понимают еще не все компании. Если на Западе продажа одной-двух лицензий небольшой фирме — нормальная практика, то в нашей стране это бывает лишь в случаях, когда таким образом пытаются «сэкономить» и, заплатив за одного пользователя, автоматизировать целый отдел.

Или же, что тоже бывает, руководители компаний просто не знают, что лицензировать нужно обязательно каждое рабочее место. Поэтому в России обычно продается по 20-30 лицензий на компанию, а рекордом по количеству «лицензий в одни руки» является продажа «более 800 копий».

Борьба с пиратством: кнутом и пряником

Вообще, проблема с пиратством для Autodesk в нашей стране стоит очень остро: около 87% копий AutoCAD в России — пиратские. Однако ситуация медленно меняется в лучшую сторону: в прошлом году число контрафакта было еще выше — около 92%.

«Наша компания делает все возможное, чтобы исправить такое положение вещей, в частности постоянно предлагает различные выгодные схемы легализации наших продуктов», — сообщил Тасев.

Так, два года назад отечественным компаниям было предложено приобрести AutoCAD 2002 всего за 2 тыс. долл. — это была не самая последняя на тот момент версия системы, однако в течение года ее можно было обновить до современной за вполне скромную сумму. Результатом этой длившейся девять месяцев акции стало удвоение числа легальных пользователей AutoCAD в стране.

В настоящее время цены на программные продукты Autodesk в России по-прежнему значительно ниже мировых. Кроме того, клиентам предлагаются льготные условия поддержки.

Для тех же, на кого не действует «метод пряника», имеется и «кнут» — Autodesk состоит как в международных, так и в российских антипиратских организациях, в том числе и в НП ППП, и уже есть два случая осуждения отечественных пиратов — установщика и пользователя.

Еще одним направлением работы российского офиса Autodesk (продажами представительство не занимается; два дистрибьютора, ПОИНТ и Consistent Software Distribution, осуществляют закупки непосредственно в европейском отделении компании) является обучение работе со своими продуктами.

В частности, в рамках программы «3D-образование» компания бесплатно передала российским вузам 22 тыс. лицензий.

Кроме того, она уделяет большое внимание обучению реселлеров (их в России насчитывается около 60), которые, в свою очередь, обучают конечных пользователей.