В компании Eaton отмечают исключительную динамику отечественного рынка ИБП

В начале сентября в Москве состоялся первый в нашей стране партнерский форум корпорации Eaton. В его ходе Брайан Брикхауз, отвечающий за операции в странах EMEA входящей в ее состав компании Eaton Power Quality, сделал ставшее уже привычным для многих работающих в нашей стране зарубежных производителей заявление о значимости российского рынка, назвав его одним из важнейших для своей компании.

Эта оценка подтверждается положительной динамикой продаж в России систем бесперебойногопитания, поставляемых под торговой маркой Powerware, которые, по данным Eaton, во втором квартале 2005 года оказались почти в два с половиной раза больше, чем за тот же период 2002 года.

Брайан Брикхауз: «Мы заинтересованы в росте числа партнеров»

«Мы заинтересованы в расширении регионов нашей работы в этой огромной стране, в развитии сервисной сети, в росте числа партнеров, которые повышают доходность бизнеса, овладевая технологиями и увеличивая добавленную стоимость поставляемых продуктов», — подчеркнул Брикхауз.

По словам директора по продажам в России и странах Балтии Кюести Козлова, в 36 городах нашей страны насчитывается на сегодняшний день 135 авторизованных партнерских компаний, а сервисная сеть охватывает 20 городов.

Он полагает, что в следующем году российский рынок источников бесперебойного питания должен перегнать по объемам продаж рынок Германии (пока именно он является крупнейшим в Европе рынком ИБП).

Технический директор московского представительства Юрий Копылов, демонстрируя новый ИБП Powerware 9140, отметил, что именно в Москве происходит его первое европейское представление.

Этот интерактивный ИБП с двойным преобразованием может включаться, как в однофазную, так и в трехфазную сеть переменного тока, обеспечивая «однофазную» выходную мощность от 7,5 кВА до 10 кВА. Четыре встроенные батареи способны работать в автономном режиме при полной нагрузке около пяти минут; с тремя дополнительными блоками батарей это время увеличивается до 45 минут.

Powerware 9140 (его формфактор — 6U), предназначенный для установки в стандартные 19-дюймовые стойки, осуществляет децентрализованную защиту питания в системах со средней плотностью размещения оборудования. Модульная конструкция предусматривает горячую замену батарей и блока электроники.

По мнению Козлова, и новые продукты, и стратегия бизнеса компании должны способствовать выполнению намеченных финансовых планов. В прошлом году объем продаж в России составил 15,4 млн. долл.; в 2006-м ожидается рост на 20-25%; показатель, запланированный на 2008 год, — 50 млн. долл.

Значительное внимание будет уделяться развитию партнерской сети и освоению новых вертикальных рынков. Ярким примером одной из таких вертикалей может служить судостроительная промышленность, где требуются специальные ИБП, способные работать в условиях вибрации, повышенных механических нагрузок, агрессивной внешней среды.

Наряду с этим увеличится число сервисных центров. В настоящее время они обслуживают только однофазные системы.

Формирование «трехфазной» сервисной сети должно происходить, опираясь, в первую очередь, на уже сотрудничающие с Eaton в этом направлении компании.

Акцент на российском рынке будет делаться на ИБП средней и большой мощности, а также на оборудование постоянного тока. Козлов подчеркнул, что в Eaton не намерены выпускать системы типа APC InfraStruXure, аргументировав это тем, что «последние слишком дороги», и добавив, что в его компании существует собственная стратегия в области обеспечения непрерывности работы центров обработки данных. 

Российский рынок ИБП

Согласно данным IT Research, продажи ИБП составили в 2005 году в нашей стране 300 млн. долл., что на 25% больше, чем в 2004 году. Ожидается, что к 2009 году ежегодные продажи приблизятся к 500 млн. долл. Особенностью российского рынка является повышенный спрос на источники небольшой мощности, резервного типа и линейно-интерактивные. В IT Research прогнозируют увеличение продаж в сегменте устройств с двойным преобразованием, объясняя это укрупнением бизнеса и улучшением инвестиционного климата, что стимулирует рост вложений в инфраструктуру.