Корпорация 3M рассчитывает на 5% отечественного рынка структурированных кабельных систем
Специализирующаяся на сетевой и инженерной интеграции компания IT River стала первым российским дистрибьютором оборудования корпорации 3M, предназначенного для создания структурированных кабельных систем.
По словам Равиля Шехмаметьева, директора по развитию бизнеса департамента электро- и телекоммуникационных систем представительства 3M, вклад данного направления в российский оборот корпорации превышает 10%. Значительная часть продаж при этом приходится на стандартное пассивное телефонное оборудование (например, ADSL-сплиттеры, более 150 тыс. портов которых поставлено, в частности, «Уралсвязьинформу»). Продажи подобной продукции осуществляют полтора десятка дистрибьюторов.
Как подчеркнул Шехмаметьев, выход на российский рынок СКС связан как с расширением деятельности департамента в корпоративном секторе, так и с ростом спроса на эти продукты со стороны операторов связи, включающих в номенклатуру своих услуг передачу данных и доставку контента абонентам.
Неэкранированные и экранированные СКС Категорий 5е и 6, системы на базе волоконной оптики и 10-гигабитные экранированные решения 3M поставляются под торговой маркой Volition.
Благодаря запатентованной конструкции One Click монтаж кабеля в коннекторы RJ-45 осуществляется без специальных инструментов. В волоконно-оптических системах применяются малогабаритные дуплексные соединители VF-45 без керамических центрирующих наконечников.
На СКС предоставляется двадцатилетняя системная гарантия, которая может распространяться также на инсталляции, на основе не выпускаемой, но «одобренной» 3M кабельной продукции. Гарантия на компоненты составляет один год. Готовится к выпуску унифицированная «медная» кабельная система, предназначенная для установки в квартирах и частных домах.
По словам технического директора IT River Ильи Тоцкого, компания уже более полутора лет работает с СКС Volition. В таких организациях, как «М. О. Р. Е. Московская недвижимость», МТС, «Седьмой Континент», осуществлены инсталляции, содержащие более 200 портов.
Самый крупный проект Категории 6 реализован в новом московском офисе 3M, где установлено 700 портов Volition.
Директор по развитию бизнеса IT River Мария Ефимова подчеркнула, что одна из важнейших задач сегодняшнего дня для компании — формирование партнерской сети. В настоящее время партнерами IT River являются пять региональных интеграторов. Со временем их число может возрасти, а в канале сбыта должны появиться реселлеры и инсталляторы.
СКС Volition относятся, по словам Шехмаметьева, к верхнему уровню среднего ценового диапазона систем известных производителей. Для вывода нового брэнда на российский рынок руководством компании было принято решение снизить эту ценовую планку.
В результате, как полагают в IT River, существенно повышается доступность СКС 3M для отечественных потребителей, включая системы Категории 6 и защищенные отраслевые решения, предусматривающие прокладку оптических кабелей до рабочих мест.
Важным фактором, упрощающим логистику, является наличие собственного склада 3M в Москве. У компании здесь есть также технический центр, где будет производиться подготовка инсталляторов медных и оптических систем Volition.
В 3M рассчитывают в течение трех лет приблизиться к 5% российского рынка СКС. В IT River полагают, что их вклад при этом составит 2%, а доля дистрибуции в обороте компании превысит 15%.
Продажи медных СКС
В 2005 году лидером рынка медных СКС по-прежнему оставалась компания Systimax. Tyco устойчиво занимает вторую позицию. AVA опередила Siemon, с которой в 2004 году делила третье место (данные в диаграмме приведены без учета OEM-поставок)
