Computerworld, США

Объединение Infor и SSA приведет к появлению нового крупного игрока на рынке корпоративных бизнес-приложений

В результате покупки корпорацией Infor Global Systems компании SSA Global за 1,4 млрд. долл. появится новый производитель корпоративного программного обеспечения, способный вступить в борьбу с крупнейшими игроками этого рынка. Oracle и SAP следует готовиться к новым битвам.

У объединенной компании окажется свыше 37 тыс. пользователей и оборот в 1,6 млрд. долл., в результате чего она станет третьим в мире производителем корпоративных бизнес-приложений. Но способна ли на самом деле новая компания успешно конкурировать с Oracle, SAP и другими игроками?

Приобретение компании SSA Global многие аналитики считают оправданным. К примеру, президент Wohl Associates Эмми Вол отмечает, что крупные корпоративные клиенты предпочитают по возможности сокращать число своих поставщиков, работая с теми, кто способен предложить достаточно широкий спектр программных решений.

Генеральный директор Infor Джим Шепер подтвердил, что покупка SSA позволит компании расширить круг своих клиентов и выйти за рамки традиционных для нее сегментов рынка

Кроме того, покупку SSA можно рассматривать как превентивную меру, направленную на то, чтобы не позволить Oracle и SAP переманить клиентов Infor. Обе эти компании все активнее работают с производственными компаниями, которые традиционно являются основными покупателями программных продуктов Infor.

Председатель совета директоров и генеральный директор Infor Джим Шепер подтвердил, что покупка SSA позволит компании расширить круг своих клиентов и выйти за рамки традиционных для нее сегментов рынка, таких как производство и распространение, и предложить продукты для потребителей, работающих в сфере управления, транспорта и логистики. Шапер не сообщил подробности относительно дальнейших производственных планов своей компании, но подчеркнул, что Infor не намерена прекращать выпуск каких-либо программных продуктов или вынуждать пользователей переходить на другие решения.

Тем не менее Шапер признал, что продукты объединяемых компаний ориентированы на похожие рынки. Infor предлагает свои решения производственным и дистрибьюторским компаниям, и выпускает универсальный инструментарий, поддерживающий управление активами. Различные линейки продуктов SSA, которые были сформированы компанией после покупки ею ряда других фирм, также ориентированы преимущественно на производителей.

По уверениям Шапера, каждая компания обслуживала различные сегменты этих рынков, а потому, по словам Шапера, пересечение этих сегментов минимально. Кроме того, обе компании работали над созданием для своих программных продуктов новой платформы, основанной на сервис-ориентированной архитектуре (Service-Oriented Architecture, SOA).

Пока не ясно, какой именно стратегии в отношении программной архитектуры будут придерживаться в объединенной компании. По словам Шепера, в Infor по-прежнему приоритет будет отдан сервис-ориентированной архитектуре, но следует учесть, что компания занимается приложениями, а не инфраструктурными решениями.

Если Oracle и SAP выпускают предложения и платформы, на которых эти приложения работают, то Infor, если у нее не будет собственной открытой платформы SOA, придется сделать выбор в отношении того или иного программного инструментария промежуточного слоя, который обеспечил бы интеграцию и интероперабельность.

Некоторые пользователи Infor поддерживают ее слияние с SSA.

«Я не беспокоюсь о том, что выпуск каких-то продуктов будет прекращен», — заявил Брюс Кнолл, ИТ-директор компании Meridian Automotive Systems. Это предприятие, выпускающее автозапчасти, использует ERP-приложения Mapics компании Infor. Кнолл не думает, что Infor приобрела SSA только для того, чтобы получить быструю прибыль или заставить ее пользователей переходить на собственные продукты. Кроме того, по его словам, будет любопытно узнать, как продукты SSA впишутся в продуктовую палитру Infor.

Кнолл также отметил, что обе компании обслуживают предприятия среднего бизнеса, в силу чего заключенная между ними сделка вполне резонна.

«Этот шаг открывает новые возможности», — считает Джефф Вогстад, менеджер группы клиентских решений компании Coast Mountain Bus. Эта транспортная компания использует выпускаемые Infor приложения управления активами Datastream для поддержки работы своих 1200 автобусов и их обслуживания. По его мнению, покупка SSA позволит Infor предложить более широкий спектр приложений благодаря значительно увеличившемуся кругу клиентов.

Вогстад отметил, что особый интерес для его компании представляют приложения управления складом и транспортом, выпускаемые SSA, и он надеется, что Infor сможет интегрировать эти решения в свое программное обеспечение.

Надежда на специализацию

Подписанное в мае соглашение о приобретении SSA Global компанией Infor в состоянии значительно изменить положение дел на рынке корпоративных информационных систем. Объединенная компания станет третьим по размеру после SAP и Oracle мировым поставщиком программного обеспечения для управления предприятиями.

По условиям соглашения, Infor заплатит по 19,5 долл. за каждую акцию акционерам SSA Global; стороны намерены завершить сделку в третьем квартале 2006 года. Infor является частной компанией, а SSA Global — публичной, и, по словам директора по развитию бизнеса Infor в регионе EMEA Кейта Пигготта, пока сделка не завершена, говорить о планах Infor в отношении продуктов SSA Global попросту нельзя, так как это может повлиять на котировки акций SSA.

По словам Сергея Питеркина, исполнительного директора компании «Фронтстеп СНГ», сертифицированного партнера Infor, объединение значительно усилит позиции Infor на рынке СНГ, а «Фронтстеп СНГ» за счет продуктов SSA сможет расширить предложение для своих новых и существующих заказчиков — средних промышленных предприятий с дискретным, поточным и смешанным типом производства. Российский рынок ERP Питеркин охарактеризовал как быстрорастущий и емкий, характер его роста — как взрывной.

Что же касается стратегии, в рамках которой проведено поглощение, то данным приобретением Infor собирается закрепить свои позиции в ключевых для себя областях, таких как программное обеспечение для автоматизации производства и дистрибуции, а также в ряде отраслевых «вертикалей» (аэрокосмическая и оборонная промышленность, производство электроники и т. п.). Также Infor получит от SSA Global продукты категорий WMS (warehouse management system — «система управления складом») и TMS (transportation management system — «система управления перевозками»), которые дополнят ее собственные линейки. Infor не собирается следовать примеру корпораций SAP и Oracle, которые в большей степени ориентируются на горизонтальные, универсальные решения. Напротив, компания стремится закрепиться на выбранных вертикальных рынках: качества своих продуктов и низкого уровня общей стоимости владения ими в Infor рассчитывают добиться именно за счет их специализации.

Кроме того, с приобретением SSA в Infor надеются усилить свои позиции на некоторых важных региональных рынках, в частности, в Китае.

Константин Ветлугин, Computerworld Россия