Особое внимание - однофазным

ELKO заключает дистрибьюторское соглашение с MGE UPS Systems

Олег Становов: «Особое внимание будет уделяться продвижению однофазных ИБП, в том числе устройств для рынка SOHO»

Представители ELKO Group и MGE UPS Systems объявили о подписании соглашения, в соответствии с которым компания ELKO Moscow становится дистрибьютором источников бесперебойного питания MGE на территории России и других стран СНГ.

Глава представительства MGE UPS Systems в России и СНГ Олег Становов заявил, что установление деловых отношений с ELKO является шагом в реализации стратегии «сбалансированной дистрибуции», цель которой — минимизация конкуренции в каналах сбыта.

Решение этой задачи достигается заключением договоров с дистрибьюторами, работающими на различных вертикальных или региональных рынках. В настоящее время «тяжелые», в том числе трехфазные устройства MGE поставляются компаниями «Катарсис», «Спектр-Электро» и «Трансфер Эквипмент Восток», специализирующимися в области электротехники и энергетики.

Заключение договора с Verysell Distribution дало возможность выйти на рынок проектной ИТ-дистрибуции. Соглашение с ELKO позволит, как полагают в московском офисе MGE, устранить пробел в поставках младших моделей и продуктов среднего класса, упрочить позиции в регионах, укрепить связи с розничными сетями. Особое внимание при взаимодействии с ELKO будет уделяться однофазным ИБП, в том числе продуктам, предназначенным для пользователей рынка SOHO.

Ранее ELKO не занималась поставками источников бесперебойного питания. Контракт с MGE поможет компании, как заявил директор по продажам и маркетингу ELKO Moscow Александр Будилов, «стать оптовым супермаркетом для своих дилеров».

Целью первого этапа работы в новом сегменте рынка, по его словам, является не столько достижение определенных финансовых показателей, сколько освоение этого сегмента и привлечение к сотрудничеству максимального числа дилеров в различных регионах страны. В ELKO полагают, что в течение трех месяцев в работу с продукцией нового вендора может быть вовлечено несколько сотен из имеющихся на сегодняшний день 2 тыс. реселлеров, а также что соглашение с MGE окажет влияние на расширение партнерской сети.

Увеличению продаж продуктов MGE UPS Systems должно также способствовать заключение сервисного контракта с R-Style Service, предусматривающего обслуживание однофазных систем на всей территории России. Обслуживание трехфазных ИБП осуществляется собственными центрами MGE, сейчас они есть в Москве и Санкт-Петербурге, к концу года к ним добавятся структуры в Екатеринбурге и Красноярске. Планируется также открыть международный контакт-центр, где будут работать русскоговорящие консультанты.

В 2005 году компания MGE UPS Systems заняла, по данным ITResearch, четвертое место на российском рынке ИБП в сегментах устройств 3-10 кВА и 10-120 кВА.

Рынок ИБП

По данным ITResearch, в России в 2005 году было поставлено более 2 млн. источников бесперебойного питания, а суммарный объем продаж достиг 300 млн. долл. Результаты 2004 года превышены в количественном выражении на 37%, а в денежном — на 28%. (Различие в динамике роста количественных и денежных показателей обусловлено снижением средневзвешенной стоимости ИБП, произошедшим из-за структурного сдвига в сторону увеличения поставок самых «легких» и дешевых устройств.) В отличие от других областей ИТ-оборудования, на рынке ИБП не наблюдается ощутимой эрозии цен. В течение всего 2005 года отмечалась тенденция опережающего роста продаж ИБП по сравнению с ПК. В основном это обусловлено привлечением покупателей из ранее слабо охваченных групп потребителей, в первую очередь рынка домашних пользователей и SOHO.