Системный подход

«АйТи-СКС» отметила свое десятилетие

Андрей Семенов полагает, что производить короба и кабели пока нерентабельно

Структурированные кабельные системы — рынок стабильный, не склонный к частым потрясениям. Продукты на этом рынке служат долго и имеют гарантию, как правило, от десяти лет и выше. Создание брэнда на таком рынке — процесс долгий и недешевый. Первым серьезным отечественным вендором на рынке СКС стала компания «АйТи-СКС», входящая в группу «АйТи», которая в середине апреля отметила свое десятилетие.

В 1996 году компания начала с OEM-поставок и производства шнуров. В то время мировые лидеры не очень интересовались российским рынком в силу его небольших объемов и не учитывали некоторую отечественную специфику, в том числе большие расстояния; продукты их были довольно дорогими для нашей страны и недостаточно гибкими.

Изначально «АйТи-СКС» сфокусировалась на среднем ценовом сегменте рынка как наиболее емком и перспективном для работы по схеме «собственные проекты + дистрибуция», комплексном характере предлагаемых продуктов и системном подходе к их построению. При подборе комплектующих была обозначена ориентация на отечественного производителя, при этом продукт должен был стать дешевле импортных аналогов.

В дальнейшем компания расширяла модельный ряд, в нем сейчас присутствуют решения для предприятий малого и среднего бизнеса («АйТи-СКС Мини» и «АйТи-СКС Миди»), крупных предприятий с высокими требованиями к производительности сети («Гигасистема АйТи-СКС»), а также — специализированные решения для поддержки мультисервисных приложений («АйТи-СКС Видео») и для автоматизации удаленных рабочих мест («Оптибокс АйТи-СКС»). Параллельно развивалось собственное производство, с 1999 года было налажено изготовление монтажного оборудования, с 2003-го — электротехнического оборудования и аксессуаров к 19-дюймовому стоечному конструктиву. Сегодня компания имеет собственный завод во Владимирской области. Там производится более 40% поставляемых компанией комплектующих. По словам директора по развитию компании «АйТи-СКС» Андрея Семенова, осталось только начать производить кабеля и короба, но на этом рынке высокий порог входа, и это пока невыгодно.

Обеспечение гарантии качества требует развитой инфраструктуры сервиса. Партнерская сеть «АйТи-СКС» насчитывает более 300 партнеров и 70 сертифицированных инсталляторов на территории всей России. Обучение специалистов партнерской сети проводится в учебных центрах «Академии АйТи», действующих в 19 регионах.

В результате, по данным английской компании BSRIA, более семи лет «АйТи-СКС» входит в тройку лидеров отечественного рынка СКС, ее рыночная доля — около 8%. В течение десяти лет специалисты компании реализовали несколько тысяч проектов построения сетей. В 2005 году на предприятии минерально-химической компании «Еврохим» был установлен миллионный порт «АйТи-СКС». Крупные проекты выполняет системный интегратор «АйТи» (на такие проекты приходится 60% инсталлируемых портов), средние и мелкие — партнерские компании, дистрибуция с осени 2005 года доверена компании «Форте-2001».

В последние годы прослеживается тенденция роста масштабов СКС, на предприятиях создаются сети, охватывающие не только центральные здания, но и региональные подразделения. Это приводит заказчиков к необходимости принятия на СКС корпоративного стандарта, соблюдающего требования соответствующих международных стандартов. По экспертным оценкам, использование корпоративного стандарта позволяет ежегодно экономить 5-15% от общей стоимости системы. И в «АйТи-СКС» считают, что именно ее продукция может составить такой корпоративный стандарт.