Компания «Микротест» стала партнером Network Appliance
Компании «Микротест» присвоен статус платинового партнера от производителя систем хранения данных Network Appliance. Как полагает глава представительства NetApp в России и странах СНГ Роман Волков, присвоение платинового статуса объясняется сложившейся на российском рынке репутацией «Микротест», обязательствами по объемам продаж, а также наличием уже прошедших обучение специалистов.
|
| Томас Эрлих: «Залог успеха NetApp — в расширении партнерских связей с интеграторами, имеющими опыт работы на российском рынке» |
«Согласно самым консервативным оценкам, доходы от поставок продуктов NetApp, используемых при реализации проектов, возрастут с полумиллиона долларов в 2005 году до 7 млн. долл. в 2007-м. Как заявил генеральный директор компании «Микротест» Андрей Ларин, уже в следующем году они намерены получить 2,5 млн. долл. Он подчеркнул, что при заключении соглашения с NetApp учитывались как положение компании на мировом рынке, так и технологические особенности выпускаемого оборудования.
По данным NetApp, оборот 2005 финансового года достиг 1,6 млрд. долл., причем усредненный ежегодный коэффициент роста этого показателя в период с 1996-го по 2005 год составил 48%. Согласно IDC, Network Appliance в 2004 году принадлежало 36,9% мирового рынка NAS-систем, в то время как занявшей второе место EMC — 32,8%. В области сетевых систем хранения на основе IP, доля рынка NetApp достигла 38,9%. В первой половине 2005 года доли NetApp в этих двух сегментах рынка составили 46,8 и 53,8% (данные PetaByte и IDC).
К факторам, оказавшим при заключении соглашения существенное влияние на «Микротест», относятся, как считают представители этой компании, привлекательные ценовые предложения и сильная локальная команда.
Отличительной особенностью продуктов Network Appliance является их совместимость, основанная на унификации, включающей применение во всех устройствах операционной системы Data ONTAP и использование единого интерфейса управления. Эта ОС, созданная на основе микроядра, оптимизирована для реализации операций доступа к файлам и выполнения таких функций, как защита информации, управление правами доступа, резервное копирование, мгновенный возврат к «снимкам» данных. К специфике архитектуры NetApp можно отнести также технологию RAID Double Parity, исключающую потерю информации даже при отказе двух дисков в массиве. В NetApp полагают, что системы хранения на базе продуктов компании позволяют снизить суммарную стоимость владения почти на 30% по сравнению с функционально эквивалентными решениями других производителей.
Ранее «Микротест» использовала системы хранения данных HDS и HP, а Network Appliance работала с такими системными интеграторами, как, например, «Ай-Теко», «Инфосистемы Джет», «ТехноСерв А/С».
Первое время в нашей стране интересы NetApp представлял эксклюзивный партнер — Fujitsu Siemens.
После открытия в прошлом году представительства в Москве NetApp, продолжая работу с Fujitsu Siemens, установила деловые отношения с ведущими отечественными интеграторскими компаниями. Теперь, по словам Волкова, на очереди расширение связей с организациями регионального уровня.
Директор Network Appliance в Северной и Восточной Европе Томас Эрлих считает, что в основе стратегии развития бизнеса компании в зоне его ответственности — дальнейшее расширение партнерских связей, и что хотя компания запоздала с выходом на рынок Восточной Европы, она в течение года смогла втрое увеличить объем продаж. А на долю России приходится почти половина оборота NetApp в этом регионе.