За счет сотрудничества «Крок» и Nortel планируют выйти на новые рынки
Подписание соглашения между компаниями «Крок» и Nortel о прямом партнерстве было продиктовано опытом предыдущего многолетнего сотрудничества и планами по дальнейшему развитию совместного бизнеса. Как считает Борис Бобровников, генеральный директор компании «Крок», нынешнему договору поспособствовали не только принципиальные изменения в партнерской политике Nortel, но и возрастание интереса к телекоммуникационному оборудованию Nortel со стороны клиентов «Крока».
|
| Борис Бобровников: «Нынешнему договору поспособствовали не только принципиальные изменения в партнерской политике Nortel, но и возрастание интереса к телекоммуникационному оборудованию Nortel со стороны клиентов ?Крока?» |
По словам Владимира Смирнова, генерального директора по корпоративным продажам Nortel в России, странах СНГ и Балтии, одним из принципов бизнес-политики Nortel сейчас является ставка на небольшое число сильных партнеров, реализующих крупные проекты. Проблема имевшихся партнеров состояла в том, что они предпочитали использовать в своих проектах оборудование для корпоративной телефонии Nortel, в частности большой популярностью пользовались телефонные станции серии Meridian. В рамках заключенного соглашения «Крок», как Nortel Solution Partner в категории оборудования передачи данных, будет использовать весь спектр оборудования Nortel. Первым совместным шагом компаний станет предоставление услуг по проектированию, внедрению и обслуживанию оборудования Nortel для крупных государственных, корпоративных заказчиков, а также операторов мобильной и фик?сированной связи. В дальнейшем предполагается, что «Крок» получит статусы Nortel Gold Partner по оборудованию передачи данных, Nortel Solution Partner по телефонии и оптоволоконным решениям. Двигаясь такими темпами, «Крок» должен стать крупнейшим продавцом оборудования Nortel на российском рынке в самое ближайшее время.