Продажи ПК растут, а прибыль - нет

Продажи ПК в странах EMEA выросли в количественном выражении на 17% — до 14,9 млн. проданных устройств в первом квартале 2004 года. В то же время второй показатель продаж — денежный эквивалент — практически не изменился, а прибыль компаний в этом секторе рынка даже несколько снизилась. Таковы предварительные результаты первого квартала, подготовленные компанией Gartner.

Спрос здесь формируется в основном благодаря корпоративным пользователям, которые стремятся обратить себе на пользу низкий курс доллара и заменяют старые ПК. По-прежнему высок уровень продаж ноутбуков потребительского класса, но наибольший вклад сейчас принадлежит корпоративным покупателям.

В первом квартале компания Acer продемонстрировала наибольший прирост числа проданных машин — 74,8%. Самыми низкими из пяти крупнейших компаний на этом рынке оказались темпы роста у его лидера, Hewlett-Packard — 13,4%. Соответственно уменьшилась принадлежащая ей доля рынка — с 16,3% в первом квартале 2003-го до 15,8% в первом квартале текущего.

Поразительным явлением на европейском рынке стал 120-процентный рост продаж ноутбуков Acer. Компании удалось добиться этого за счет существенной оптимизации бизнеса. Компания ведет торговлю только через посредников, предлагает низкие цены и отвечает за организацию поставок. У других компаний случались перебои с поставками, но Acer всегда точно прогнозировала спрос и вовремя удовлетворяла потребности покупателей.

Dell продемонстрировала 37,2-процентный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, ее доля рынка выросла с 9,5 до 11,1%. Основные клиенты Dell — крупные компании, поэтому возникшая тенденция для Dell крайне выгодна.

HP столкнулась с проблемами в управлении запасами, но, похоже, это единичный случай. Вывод, который, должна сделать сама компания, состоит в том, что при реорганизации отдела продаж ей следует в большей мере учитывать интересы крупных клиентов.

EMEA: рынок ПК

Источник: Gartner, 2004