Между Ирландией и Белоруссией

Российские разработчики выбирают между «офшором» и «аутсорсингом»

Людмила Попова: «Разработки украинских и белорусских программистов по ряду направлений конкурируют с нашими разработками»

Ажиотаж вокруг «продаж услуг по программированию» сменяет у нас (равно как и во всем ИТ-мире) суету вокруг Internet-бизнеса. Программированию на заказ посвящают стенды и конференции на CeBIT, устраивают взаимные смотры талантов и поклонников в Москве, Сиэтле, Бостоне и Санкт-Петербурге. Термин «офшорное программирование» выходит из моды, его пытаются вытеснить — хотя бы из речи — престижным «аутсорсингом». Растет конкуренция. На рынок выходят все новые игроки, от бананово-лимонных Сингапуров до братских славян.

Под крылом Миннауки и в свободном полете

Стенд Министерства науки на последней выставке CeBIT собрал десятка три компаний, свой стенд был у полутора десятков компаний-разработчиков, входящих в петербургскую ассоциацию «Форт-Росс», многие российские компании уже не первый год стоят своими стендами (всего россиян в каталоге выставки числилось под сотню). Правда, последние (например, Cognitive, ABBYY, «Лаборатория Касперского»), как правило, предлагают давно известные на внутреннем и мировом рынке продукты. Для них «программирование на заказ» скорее состояло бы в адаптации имеющихся разработок под конкретные нужды.

Подавляющее большинство россиян демонстрировали, естественно, ПО. Разве что «Индустриальные компьютерные системы» радовали посетителей управляемым через Internet обращавшим водку в чистый спирт мини-аппаратом; впрочем, основной упор в рекламе был сделан не на продвижение отечественных самогонных или Web-технологий, а на раскрутку Internet-магазина, торгующего платами собственной разработки. Местом непосредственного общения с западными заказчиками на выставке послужила конференция Sinergie durch Kooperation («Синергия через сотрудничество»), организованная немецким ИТ-сообществом BITCOM и устроителями CeBIT — Deutshe Messe. Россию на ней представляли санкт-петербургские «Рексофт», «Форт-Росс» и Artificial Life, столичные Luxsof и «Арсеналъ» и берлинский офис «Сибсофта». «Они» учили россиян делать бизнес, «наши» в ответ рассказывали о своих достижениях.

Даже при беглом взгляде на наши экспозиции были видны две беды многих отечественных компаний и разработок (совсем не те две, что у России в целом). Первая — преимущественная англоязычность продуктов.

Особенно это было видно на примере Всероссийского института научной и технической информации, представлявшего десятилетиями создававшийся словарь соответствия между русскими и английскими научными терминами. Как бы он ни был хорош, в континентальной Европе популярнее другие языки. Вторая состоит в скромных возможностях по продвижению как продукта, так и самой компании. Обучающие программы сами по себе не обладают притягательностью Doom, а пребывание на коллективных стендах, похоже, еще более располагает к «скромности».

Не до индусов...

На последних «околоофшорных» форумах принято было бурно дебатировать на тему «По какому пути нам идти — индийскому или израильско-скандинавскому». В то время как реальный конкурент оказался куда ближе и опасней. Хотя и менее престижен. Это Украина и Белоруссия.

Украинский стенд на выставке по размерам российскому как минимум не уступал, а лаконичное его название «Украина» породило слухи об особой заботе о национальном ИТ-секторе. Украинцы слух развеяли — деньги выделяла тоже не «вся страна», а Министерство науки.

Белорусский стенд был поскромнее. Зато, как выяснилось, в стране есть свободные экономические зоны, одна из которых — «Свободная экономическая зона ?Минск?» — и искала клиентов. В СЭЗ ставки налогов на прибыль и НДС вдвое меньше общебелорусских (15 и 10% соответственно), прибыль освобождается от налогообложения на пять лет, а та, что направляется на инвестиции в экономику страны, и вовсе не подлежит обложению. Плюс есть возможность работы в режиме свободной таможенной зоны с соответствующими льготами на предмет ввоза/вывоза оборудования и продукции.

Понятно, что ценой нашим программистам братьев-славян не побить. «Школа» у нас с ними по большому счету одна. Неосновательны и надежды на то, что российским программистам «помогут» политические передряги в братских республиках. Да и не стоит уповать в наших условиях на столь хрупкое (и сомнительное) преимущество.

Между «офшором» и аутсорсингом

Сладкое еще недавно слово «офшорное программирование» стало понемногу переходить в разряд сомнительных... ну приблизительно как «Internet-проект». В моде ныне тоже непонятное слово «аутсорсинг». На интуитивном уровне ясно: первое — это дешевое (иначе конкурентную борьбу не выиграть) кодирование, в то время как «оказание услуг по аутсорсингу» — дело почтенное, а главное, прибыльное. Поэтому многим хочется стать «аутсорсерами». Но для того чтобы кто-нибудь тебе доверил часть своих бизнес-процессов, надо иметь соответствующую репутацию. Которую можно заработать только в процессе оказания услуг... Классический заколдованный круг — без работы не создать репутации, без репутации не найти работы.

Еще есть желающие заняться «консалтингом». Им можно только посочувствовать — на Западе и своих консультантов, в том числе из почивших «доткомов», пруд пруди.