Bull готовится к прыжку

Задача нового генерального менеджера российского представительства Bull — привить на «французскую» почву американский менеджмент

Александр Чуб: «Сейчас наша задача — выйти за рамки хорошо освоенных проектов в государственном секторе и более прочно утвердиться в банковском секторе»

Александр Чуб известен как человек, немало способствовавший преуспеванию бизнеса Hewlett-Packard в странах СНГ. О смене места работы и планах на новом поприще с генеральным менеджером российского представительства Bull беседует заместитель главного редактора еженедельника Computerworld Россия Дмитрий Гапотченко.

Годы работы в НР стали для меня важным жизненным этапом, давшим возможность многому научиться. Это была возможность погрузиться в многообразный мир СНГ, представляя при этом рациональные интересы крупнейшей западной компании, это была редкая возможность в современном деловом мире начать строить бизнес с нуля. Сегодня я считаю этот этап завершенным.

Мое решение о переходе в Bull обусловлено рядом обстоятельств. Но я остался в ИТ-бизнесе, и поскольку нынешняя Bull основной упор делает не на продвижении собственных технологий, а на системной интеграции, предоставлении услуг, управлении проектами и организации дистрибуции, то род моей деятельности несколько изменился. Также новым в моей деловой карьере стал уровень ответственности и деловых полномочий. Сменилась и окружающая бизнес-среда и бизнес-культура.

Кстати, размеры бизнеса Bull СНГ сопоставимы с теми, которые были под моим контролем на предыдущем месте работы. И я могу сконцентрироваться на проблемной части работы, а не заниматься «привыканием» к новым масштабам и всему, что с ними связано.

Немаловажно для меня было и то, что я смог взять часть своей старой команды.

Сегодня Bull в СНГ — это компания с оборотом в 30 млн. долл., имеющая в своем штате около 70 сотрудников и имеющая на своем счету несколько крупных проектов, выполненных для корпоративных заказчиков. Сейчас наша задача — выйти за рамки хорошо освоенных проектов в государственном секторе и более прочно утвердиться в банковском секторе, обозначить серьезность своих намерений в сфере телекоммуникаций и промышленности. Принципиальное значение имеет, на мой взгляд, развитие партнерской сети, мы стремимся стать более открытыми для равноправного сотрудничества с местными фирмами и создали для этого все требуемые предпосылки. Мы выходим на рынок дистрибуции. И у нас новые подходы к информационной политике.

Боюсь, что я не смог бы назвать сегодня ни одной компьютерной компании, самостоятельно производящей и предлагающей заказчику весь спектр товаров и услуг, составляющих какое бы то ни было законченное уникальное решение в области информационных технологий. С другой стороны, очевидна тенденция к унификации основных программных и аппаратных средств.

Поэтому конкурентные начала в современном компьютерном бизнесе во многом вынесены за рамки производственных технологий и определяются в основном умением перевести проблемы заказчика на язык современных информационных систем, эффективностью управления проектами на стадиях разработки и реализации, предоставлением широкого комплекса дополнительных услуг, включая схемы финансирования проекта. К конкуренции мы готовы всерьез. Кроме того, ИТ-рынок стран СНГ динамично развивается, и я далек от мысли считать его условно поделенным и/или требующим нового передела.

Повторюсь, сказав, что технологии сегодня — это продукт, доступный и продаваемый не только производителем. С другой стороны, есть набор действительно уникальных критериев, обусловливающих успех в бизнесе: сформулированная стратегия, организационная схема, подготовленные кадры, формы регионального присутствия, политика партнерства, информационная политика. Адаптированность технологий и продуктов для российского рынка, их локализация, обеспечение поставок и сервиса гораздо важнее для интегратора, нежели технические характеристики поставляемого оборудования.

Анализируя состояние дел Bull, я нахожу его вполне удовлетворительным, хотя не могу назвать свое состояние беззаботным.

Я не хотел бы исследовать сейчас закономерности развития бизнеса европейских компаний в России, хотя тема, на мой взгляд, интересна. Что касается Bull в СНГ, то повышение конкурентоспособности компании именно в сегменте «свободного рынка» является одной из моих главных задач на ближайший год.

При этом преимущество американцев заключается в умении создавать привычную для себя бизнес-среду, налаживать зарекомендовавшие себя эффективные механизмы ведения бизнеса. Этому стоит поучиться.

У Bull есть интересные рынку продукты (свои собственные и эксклюзивно представляемые нами), есть понимание того, как следует организовать систему их продвижения на рынок, есть необходимые для этого ресурсы. При этом я не стал бы преувеличивать абстрактно высокую степень конкуренции и непривлекательно низкую степень прибыльности: требуется точная сегментация, все остальное просчитывается.

Интересное начинание, полностью его поддерживаю. Моя задача перевести его из состояния декларации в набор последовательных практических действий с предсказуемым положительным результатом. Это вполне достижимо и во многом зависит от эффективности нашей партнерской политики. Формы партнерства могут быть разные, в том числе и прямые инвестиции. Я абсолютно уверен, что среди крупных компаний, которые у всех на слуху и на виду, есть интерес к такого рода партнерству.

Международная компания, какой бы она ни была по своему происхождению — американской, французской, немецкой, должна уметь эффективно адаптироваться к местным условиям ведения бизнеса. Поэтому внешний интерфейс многих компаний выглядит похоже. Другое дело, как организованы внутренние процессы и процедуры, определяющие итоговую эффективность компании, какова философия управления бизнесом, внутренняя атмосфера. Опыт, приобретаемый в Bull, для меня нов и интересен.

Я не вижу здесь особенных сложностей: речь идет о разделении представительских и управленческих функций, что на сегодняшний день выглядит вполне оправданно и логично.