Формула слияния

Powerware + Best Power = Best powerware?

Пекка Лемускоски: «Ни в сетях сбыта продукции, ни в системах ее технического обслуживания не следует ждать каких-либо радикальных преобразований»

В компаниях, специализирующихся на продажах источников бесперебойного питания (ИБП), признавались, к примеру, что давним почитателям «финского качества» иногда еще приходится разъяснять: Powerware — это «бывший Exide», который несколько лет назад унаследовал продукцию Fiskars.

Теперь к череде имен Fiskars-Exide-Powerware постепенно добавляется еще одно — Invensys. Как тут голове не пойти кругом? По-видимому, с целью наведения порядка в умах представители Secure Power — подразделения Invensys Power Systems по защите электропитания, возникшего в результате объединения компаний Powerware и Best Power под «зонтиком» электронно-технологической компании Invensys, — решили разъяснить суть произошедших изменений, посвятив этому специальный семинар.

В долгосрочном плане речь, естественно, идет об интеграции компаний в единое целое. Только в этом случае станет возможным достижение главной цели — в течение двух лет занять первое место (по объему продаж источников питания всех уровней) на мировом рынке ИБП, где в настоящее время лидерство удерживает APC. Для этого необходимо решить многие задачи: от согласования продуктовых линеек и разработки нового оборудования до реструктуризации сети сбыта.

Судя по всему, окончательная стратегия Invensys на рынке ИБП пока не сформирована. Одно из доказательств тому — недавний пример с заводом по производству ИБП в г. Ниседа (шт. Висконсин). В апреле Invensys Secure Power объявила о его закрытии, но уже в конце июня приняла прямо противоположное решение, заявив, что продолжение его функционирования необходимо для удовлетворения громадного спроса на ИБП со стороны телекоммуникационной отрасли и вследствие развития Internet. Трудно поверить, что подобная тенденция проявилась только за последнюю пару месяцев.

Однако что бы ни скрывалось за стратегическими замыслами Invensys, в ближайшее время, как пообещал генеральный менеджер Invensys Secure Power по странам Северного региона Пекка Лемускоски, ни в сетях сбыта продукции, ни в системах ее технического обслуживания не следует ждать каких-либо радикальных преобразований — как на глобальном, так и на региональных уровнях. Так что фактически пользователи оборудования Powerware и Best Power не заметят изменений (по крайней мере, в худшую сторону): Secure Power намерена с одинаковой активностью продвигать продукцию под обеими торговыми марками. (Впрочем, это относится также и ко всем другим принадлежащим ей маркам, используемым на некоторых локальных рынках.) Интересно, что Invensys пока не собирается даже ставить собственный логотип на корпуса устройств.

Впрочем, на российском рынке одно изменение все-таки налицо: Invensys Secure Power открыла в Москве свое представительство, которое — в ранге регионального менеджера по продажам — возглавил Андреас Шааб. Как отметили представители компании, благодаря этому пользователи в России получают доступ к централизованной поддержке и услугам, предоставляемым одним из европейских офисов Invensys Power Systems (Secure Power) в Хельсинки. Кроме того, по словам Шааба, в конце лета предполагается открытие русскоязычного Web-сайта компании.

Он сообщил также, что Secure Power не имеет планов увеличения числа российских партнеров: сейчас основу сети сбыта на местном рынке составляют два стратегических партнера Powerware и шесть прямых партнеров Best Power.

Несмотря на уверения руководителей Secure Power в том, что разочарований в среде пользователей и расстройства планов у партнеров по сбыту не будет, полностью с этим согласиться нельзя.

Самое главное, что продвижение продукции компаний BestPower и Powerware, состоящих отныне благодаря Invensys в родственных отношениях, по разным каналам сбыта объективно сохраняет конкуренцию между ними. Хотя представители Secure Power постоянно подчеркивают, что производимое двумя компаниями оборудование дополняет друг друга, они все же вынуждены признать и наличие в двух продуктовых линейках конкурирующих моделей.

Возможно, противоречий было бы легче избежать, если бы партнеры Secure Power могли одновременно продавать источники под обеими торговыми марками. Но дело в том, что каждому из них разрешено заниматься только одной маркой (некоторые партнеры недоумевают по поводу подобных ограничений).

Учитывая это обстоятельство, непонятно, каким образом в ближайшее время может быть достигнут «синергетический эффект» от слияния Powerware и BestPower, на который так уповают в Secure Power, в сфере сбыта? И не затянется ли процесс реализации обозначенной в подзаголовке статьи формулы, сулящей лидерство Invensys на рынке ИБП?

Порознь и вместе