Объединение с Invensys может возвратить Baan к ее корням

Однако аналитики предупреждают, что открывать шампанское еще рано, поскольку, по их мнению, «белый рыцарь» — английская компания Invensys — скорее всего избавится от ряда, на ее взгляд, неключевых структур Baan. Слияние с Invensys, по сути, может возвратить Baan к ее корням — к роли поставщика производственного ПО, так что пользователи приложений Baan для дискретных производств вполне могут оказаться в выигрыше.

«Invensys ориентируется на производство, — говорит Деннис Байрон, ведущий аналитик International Data Corp. — В то же время Invensys имеет репутацию компании, которая не оставит своих клиентов без поддержки. Baan и ее клиентам повезло, что за дело берется компания, имеющая отношение к производству, а не какой-нибудь хищник, заинтересованный только в том, чтобы поживиться за счет Baan».

Однако Baan будет не единственным разработчиком производственного ПО в составе Invensys — в прошлом году она приобрела поставщика систем класса ERP, компанию Marcam Solutions, а в 1998-м — Wonderware, специализирующуюся на производственном ПО.

«Настоящая технологическая неразбериха. Необходима интеграция, которая потребует немалых усилий», — заметил Байрон.

Возможно, Baan сможет содействовать интеграции за счет своего ПО промежуточного уровня, которое Байрон назвал «скрытой драгоценностью» компании.

Пользователям, которых устраивают основные приложения Baan, специалисты рекомендуют ничего не предпринимать, так как ERP-система, после введения в эксплуатацию, как правило, надежно работает от трех до семи лет.

Брюс Бонд из GartnerGroup считает, что пользователям производственного ПО Baan, возможно, стоит подумать о стратегии миграции. Клиентам же, только начавшим развертывать ERP-системы Baan и столкнувшимся с теми или иными трудностями, Бонд советует вновь взвесить преимущества и недостатки своего выбора.

Тем же, кого интересуют прежде всего планы Baan по переходу на XML в качестве универсального формата обмена данными, следует иметь в виду, что компания, возможно, не будет продолжать разработки в этом направлении.

В Соединенных Штатах пользователи впервые всерьез обратили внимание на Baan в августе 1994 года, когда корпорация Boeing объявила о заключении с датским производителем договора о приобретении систем управления производством и поставками на сумму 20 млн. долл. Интерес к Baan, третьего игрока на рынке ERP вслед за SAP и Oracle, существенно вырос.

Как считает Бонд, Invensys обязательно постарается сохранить Boeing в числе клиентов Baan.

Аналитики сходятся во мнении, что покупка Baan компанией Invensys — один из самых удачных сценариев для производителя ERP-систем.

По мнению Бонда, истоки финансовых проблем Baan следует искать во втором квартале 1997 года, когда компания объявила о необходимости пересмотра финансовых результатов за предыдущие отчетные периоды: «Доверие к Baan пошатнулось, и с тех пор она так и не сумела убедить рынок, что у нее все в порядке».

В последнее время возможность Baan сохранить статус независимой компании подвергалась сомнению. Нынешний год начался отставкой генерального директора, за которой быстро последовал уход финансового директора. В апреле Baan объявила, что завершившийся первый квартал 2000 года, как и шесть предыдущих, оказался для нее убыточным.

Устранение возможной ошибки 2000 года, вызвавшее снижение объема продаж приложений, сделало 1999 год непростым для основных производителей ERP-систем. Но и в новом году рынок не восстановился в полной мере.

По прогнозу Бонда, новый владелец Baan целиком или частично продаст ее подразделения по системам управления взаимосвязями с заказчиками (CRM — customer relationship management) и управления цепочками поставок (SCM — supply chain management). Первое Baan создала после приобретения Aurum Software в мае 1997 года, а второе — после покупки Caps Logistics в сентябре 1998-го.

Кто и как приобретает Baan?

Как будет происходить покупка?

Компания Invensys предложила всем акционерам Baan продать свои акции по цене 2,85 евро за акцию. Общая цена сделки составляет 762 млн. евро (708 млн. долл.). Invensys объявила о своем намерении провести агрессивную кампанию по сокращению текущих затрат Baan на треть. Будущие издержки на реструктуризацию Baan оцениваются примерно в 400 млн. долл.

Кто покупает?

Холдинг Invensys, включающий в себя около 40 компаний с общим штатом в 90 тыс. человек, имеет годовой оборот в 13,5 млрд. долл. Основная сфера деятельности холдинга — изготовление и поставка технологического оборудования и систем управления технологическими процессами. Покупка Baan призвана расширить решения Invensys до уровня полного комплексного оснащения предприятий, включая управление бизнес-процессами. Соответствующая программа, реализуемая холдингом, получила название from Sensor to Boardroom («от датчика до правления»).

Взгляд на сделку из России

Из обращения генерального директора «Группы компаний ?Альфа-Интегратор — Баан Евразия?» Евгения Стольберга.

…После объявления не вполне благоприятных для Baan итогов первого квартала 2000 года стало понятным, что поиск стратегического инвестора является наиболее вероятным путем решения проблем компании. В комментарии GartnerGroup, опубликованном за несколько дней до сделки с Invensys, отмечалось (и мы с этим вполне согласны), что среди нескольких категорий возможных инвесторов для Baan наиболее предпочтительной является именно та, к которой относится Invensys, — производители инженерных систем и систем АСУТП. Альянс с таким производителем в наибольшей степени гарантирует сохранение действующего ассортимента продуктов и структуры Baan (и действительно, уже объявлено официально, что весь действующий ряд продуктов Baan будет развиваться и поддерживаться и в составе Invensys), поскольку самой целью слияния в этом случае становится прежде всего стремление инвестора дополнить свой продуктовый ряд продуктов продуктами приобретаемой компании. С другой стороны, действуя в тех же секторах рынка, где Baan добилась наибольших успехов — в сфере промышленного производства — сильный инвестор может обеспечить реальный эффект за счет присоединения своей сети продаж и клиентской базы к сети продаж и клиентской базе Baan, что особенно ценно, учитывая болезненную для Baan диспропорцию последних двух лет между очень сильной технологической составляющей компании и относительно более слабой коммерческой.

Масштабы деятельности и финансовая стабильность Invensys, а также цели его слияния с Baan дают все основания полагать, что компания Baan обрела крупный, надежный и стратегически заинтересованный источник инвестиций и финансовой поддержки. Это дает нам возможность в одночасье избавиться от всех истинных и мнимых опасений относительно перспектив обеспечения долгосрочных интересов заказчиков и деловых партнеров Baan. Все мы вновь обрели надежную и мощную опору.

Позволю себе, с учетом российских интересов, отметить, что считаю позитивным факт вхождения Baan в состав европейского холдинга. Несмотря на большую активность в США и в других регионах мира, доля европейских продаж Baan никогда не опускалась ниже 50%. Опыт показывает, что и по особенностям юридической базы, и по свойствам менталитета, и по направлению деловых интересов сотрудничество российских компаний с европейскими складывается обычно легче.