Lexmark объявила о заключении дистрибьюторского соглашения с ЛАНИТ

Диплом дистрибьютора — в надежных руках

Сейчас все дистрибьюторы имеют разветвленные дилерские сети, раскинутые как по просторам России, так и за ее пределами. Рост продаж также в основном связывается с расширением дилерской структуры и выходом на новые рынки и всесторонний охват всех категорий заказчиков.

18 апреля представительство Lexmark объявило о заключении дистрибьюторского соглашения с компанией ЛАНИТ. Говоря о причинах, которые привели к выбору именно этой дистрибьюторской компании, Инна Сорокина, менеджер Lexmark по дистрибуции, отметила, что определяющую роль здесь сыграли результаты сопоставления двух дилерских сетей — ЛАНИТ и Lexmark. Анализ показал, что хотя в дилерской сети ЛАНИТа более 400 партнеров, она практически не пересекается с имеющейся структурой продаж и, следовательно, не нанесет ущерба нынешним партнерам Lexmark.

Кроме того, Lexmark привлекает активность ЛАНИТ в нише системной интеграции, благодаря чему создаются благоприятные условия для продвижения принтеров в составе законченных решений по комплексной автоматизации предприятий и организаций. Причем практически во всех регионах, включая Дальний Восток и страны СНГ. В частности, открыты представительства в Ташкенте и Алма-Ате.

Естественно, подписанное соглашение не менее выгодно и для ЛАНИТ. Как считает коммерческий директор ЛАНИТ Дмитрий Злотов, Lexmark предлагает рынку весьма широкий спектр компьютерной периферии, куда входит семейство лазерных принтеров для корпоративных заказчиков любого уровня и ряд моделей струйных аппаратов, ориентированных на индивидуальных пользователей. Немаловажно и то, что, по мнению Злотова, на продукции Lexmark можно заработать больше, чем на технике основных конкурентов.

Стимулировать активность дилеров в ЛАНИТ планируют рядом маркетинговых программ. Кроме того, в учебном центре компании будут проводиться семинары по технологиям Lexmark, ориентированные как на менеджеров по работе с корпоративными клиентами, так и на представителей заказчиков.