Inline Technologies — новое имя на рынке сетевой интеграции

Сергей Крюков считает, что кое-кому из конкурентов придется потесниться

16 марта официально объявлено о создании и начале работы еще одной компании, специализирующейся на сетевой интеграции, — Inline Technologies.

Как отметил Сергей Крюков, ее исполнительный директор, Inline будет заниматься созданием и поддержкой средних и крупных информационных систем, объединяющих сети передачи данных и голоса. Конечно, появление новой компании, которая собирается работать на столь высокотехнологичном и быстроразвивающемся рынке, факт, интересный уже сам по себе. Еще интереснее узнать, чем Inline собирается привлечь к себе клиентов и чьей поддержкой успела заручиться.

Перечень предлагаемых заказчикам услуг достаточно стандартен. Inline Technologies намерена обеспечить полный спектр услуг по созданию информационных систем. Как и положено современному интегратору, компания предлагает начать реализацию проекта с консалтинга, аудита и экспертизы имеющейся у заказчика сети. После этого следует этап проектирования и собственно монтаж структурированной кабельной системы, включающий в себя поставку аппаратных и программных средств. После завершения этого этапа работ специалисты Inline могут провести обучение представителей заказчика и обязуются выполнять гарантийное и послегарантийное обслуживание. В связи с этим хочется обратить внимание на то, что основной упор планируется делать на поиск заказчиков среди некрупных компаний. Реализация проектов для такой категории клиентов является достаточно прибыльным делом, чего не скажешь о создании информационных систем для малого бизнеса. К тому же категория заказчиков, подпадающих под определение «средний бизнес», достаточно многочисленна, и на первых порах Inline не будет испытывать особенно жесткой конкуренции. В этом отличие от работы с крупными клиентами, уже имеющими достаточно серьезные информационные системы и столь же известных интеграторов, которые получили данные заказы в результате тендеров и не намерены легко сдавать свои позиции. Да и не будут крупные клиенты без веских причин менять интегратора, с которым работают не первый год. Но тем не менее Inline рассчитывает обязательно выйти и на рынок крупных проектов, потеснив многих известных интеграторов.

Такую уверенность в собственных силах подкрепляет дружная поддержка новой компании известными производителями. Такое разнообразие поставщиков тоже можно объяснить стратегией компании, направленной на активный захват части рынка.

Работа со столь широким кругом поставщиков предъявляет к Inline определенные требования, в частности, по наличию соответствующих сертификатов и обученных специалистов. По словам Крюкова, всем этим компания обладает в необходимой степени. Сейчас Inline имеет сертификаты компаний 3Com (Advanced Solutions Partner) и Cisco (статус реселлера). В ближайшее время должен быть получен сертификат реселлера Hewlett-Packard и повышен статус отношений с Cisco.