Свое тринадцатилетие отметила корпорация «Галактика»

Николай Красилов и Дмитрий Черных: «Мы стали сильнее, умнее, гораздо ближе к заказчикам»

п. Так, 2 февраля свое тринадцатилетие отметила «Галактика» — известный разработчик интегрированных систем управления предприятием.

Тринадцатый год жизни корпорации оказался весьма бурным. Как рассказал президент «Галактики» Николай Красилов, несмотря на трудности в экономике страны, корпорации удалось даже перевыполнить на 15% планы продаж, доведя оборот до 11,2 млн. долл. (до кризиса эта величина составляла около 8,5 млн. долл.). Число ее сотрудников при этом остается примерно на одном уровне — около 500 человек.

По словам Красилова, в прошлом году «Галактика» значительно изменила бизнес и стала «клиент-ориентированной компанией». Число корпоративных клиентов достигло 4,5 тыс. Примерно 31% оборота обеспечил бизнес в нефтегазовой отрасли; 16% — в области связи и телекоммуникаций; по 6% принесли продажи предприятиям пищевой и угольной отрасли; 5% — компаниям лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности; по 4% — продажи предприятиям, работающим в областях металлургии, торговли, энергетики, а также атомной промышленности.

Большую часть дохода обеспечили предоставление услуг (55%) и продажа лицензий (42%). Лишь 3% пришлось на поставки оборудования. В прибыли, полученной от оказания услуг, наиболее велика доля услуг внедрения (43%) и разработки программ на заказ (26%). Услуги по сопровождению систем принесли компании 22%, консалтинг — 9%. В общем объеме проданных клиентских лицензий большую часть доходов (61%) принесли продажи Windows-клиентов. Но неплохо продаются и DOS-клиенты: их доля составляет 39%. По-прежнему популярны серверные лицензии для платформы Btrieve — они принесли 77% дохода. Около 16% обеспечили продажи серверных программ для СУБД Oracle и лишь 7% — продажи версий для Microsoft SQL Server.

Примечательной особенностью прошлого года стало развертывание услуг по независимому сопровождению систем заказчика. Прямые расходы на такие услуги оказываются значительными, поэтому независимым сопровожденим пользуются преимущественно крупные заказчики, например ЮКОС.

Еще одна интересная новость — начало работы «Галактики» на американском рынке. Дмитрий Черных, председатель совета директоров, сейчас занимается обустройством бизнеса в США. Работа ведется по двум направлениям. Первое включает консалтинг и изучение рынка технологий. В частности, «Галактику» интересует электронный бизнес. Второе направление — продвижение на американский рынок системы Galaktika-Zoom. Она неплохо продается в России, но в США, как предполагается возможности для ее продаж гораздо шире.

В этом году в технологическом плане намечаются увеличение степени открытости программных систем, создание варианта «Галактики», основанного на трехзвенной схеме клиент-сервер, поддержка методологии ERP и Internet-технологий и расширение числа поддерживаемых СУБД.

Рынок в разрезе

International Data Corp. оценивает объем российского рынка программных систем управления предприятиями в 1998 году примерно в 35,3 млн. долл. В 1999 году рост составил не менее 20%. Доля российских производителей ПО оценивается в 21,6%, в дальнейшем ожидается ее рост. Постепенно российский рынок отходит от продаж преимущественно бухгалтерских программ и модулей (сейчас их доля составляет 40-45%) и переходит к системам автоматизации дискретного и процессного производства.