 | |
Карраско подчеркнул, что четыре квартала подряд (и девять кварталов из десяти последних) Centura получает прибыль. Ее оборот во втором квартале 1998 года составил 13 млн. долл., что на 18% меньше, чем за тот же период прошедшего года. Операционный доход возрос на 150% - до 1 млн. долл. (ранее - 0,4 млн). Чистая прибыль, впрочем, уменьшилась до 0,2 млн. долл. (против 0,3 млн. в 1997 году). Около 60% оборота фирмы приходится на операции, проводимые за пределами США.
14 сентября Centura заключила партнерский договор с компанией Novell о совместном развитии и продвижении реляционной базы данных SQLBase 7 for Novell NetWare 5. База данных была оптимизирована под эту операционную среду и получила логотип NetWare 5 YES Tested and Approved. Особое внимание было уделено поддержке NetWare Directory Services.
SQLBase 7.0 будет поставляться с каждым набором средств разработчика от Novell. В ближайшем месяце намечено продать миллион таких компакт-дисков.
Следующая версия SQLBase (WindStar), которая должна появиться на рынке приблизительно через месяц, позволит шифровать хранящуюся в базе данных информацию. Разработка, в которой используются 128-разрядные ключи, сделана Centura совместно с Deutsche Bank. Centura планирует поставлять WindStar в Россию, поскольку ей удалось найти способ экспортировать из США средства криптографической защиты со 128-разрядным ключом, не нарушая законодательства.
Как правило, разработчики баз данных не предусматривают шифрования их содержимого. Защите подлежат только выборки. Шифрование, подчеркнул Карраско, приобретает особое значение в случаях, когда сервер баз данных находится не в отдельном помещении с ограниченным доступом, а располагается на персональной машине в общем зале. Таким образом, целевой рынок WindStar - малые офисы и филиалы банков.
Другая новинка компании - SQLBase Conduit для операционной среды Windows CE. Centura первой предложила на рынок как реляционную базу данных для носимых устройств, так и средства удаленной связи. Ее конкуренты в этой области рынка, по словам Карраско, выпускают только базы данных.
SQL Smart Card стала первой встроенной реляционной СУБД, доступной для смарт-карт. Решение позволило избавить разработчиков от низкоуровневого программирования для доступа к этим технологиям. Теперь для обращения к их SQL-базам могут использоваться те же команды, что и для доступа к SQL-базам на жестком диске. SQL Smart Card позволяет хранить до 15 баз данных, содержащих по 15 таблиц с 15 колонками и 120 записями в каждой.
На российском рынке Centura прорабатывает специальные ценовые условия для разработчиков. К программе по пропаганде продуктов Centura среди студентов, объявленной весной, в настоящее время присоединились пять университетов.
Леонел Карраско: «Российский рынок достаточно велик, чтобы оправдать постоянное внимание наших представителей»
Как вы оцениваете наш рынок в нынешних условиях?
Существующая кризисная ситуация не позволяет оценивать российский рынок в долларах. Но мы связываем с ним большие надежды. Он достаточно велик, чтобы оправдать постоянное внимание наших представителей. Мы возобновили инвестиции в российский рынок несколько месяцев назад и не собираемся их прекращать.
Каковы результаты вашей поездки?
У меня были встречи, в том числе и неформальные, с представителями компаний-разработчиков, крупных заказчиков и государственных организаций. Мы говорили не столько о Centura и ее продуктах, сколько о положении в стране, о путях развития информационных технологий, о том, как нам лучше понять местный рынок.
Меня спрашивали о том, что мы собираемся предложить российским разработчикам, и о том, как убедить заказчиков в нашей приверженности этому рынку. Должен подчеркнуть, что мы намерены продолжать инвестиции.
Рассматривались некоторые интересные проекты, например автоматизация выборов, банковских и медицинских организаций. Все это очень интересно, поскольку российские программисты обладают талантом разрабатывать приложения с минимальными требованиями к аппаратным ресурсам. При этом у них очень мало опыта по созданию сложных, комплексных приложений, когда в одной системе взаимодействуют десятки задач. Наши средства как раз и могут помочь программистам разрабатывать большие системы.
Ваши впечатления от выставки PC Expo?
Очевидно, она готовилась еще до кризиса. В павильоне было очень много незанятых мест, поскольку компании в последний момент отказались от участия в выставке. Мы не отказались. И это было хорошее решение, поскольку посетители проявляли большой интерес к нашим продуктам.
Как кризис должен повлиять на партнеров и клиентов Centura?
Подобные кризисы происходили и в других странах, где мы работаем. Главный вывод: прекращение инвестиций является неправильным решением. Во время кризиса коммерческие и государственные структуры сокращают бюджет, урезают расходы на рекламу, новые офисы, мебель. Однако они стараются сохранить возможность вкладывать деньги в построение информационных систем. Поскольку последние позволяют и снижать расходы, и сохранять конкурентоспособность, и получать необходимую информацию.
Опыт, который я получил в Мексике и Бразилии, позволяет предполагать, что кризис в меньшей степени заденет разработчиков программного обеспечения и вообще компании, занятые в телекоммуникационном и другом высокотехнологичном виде бизнеса, нежели фирмы из иных отраслей экономики.
Какие действия подсказывает вам опыт?
Во время мексиканского кризиса, в частности во время его особо нестабильного периода, когда доллар прыгал то вверх, то вниз, мы попробовали использовать долгосрочные предсказания финансовых институтов США и Европы. Это позволило установить фиксированную цену в местной валюте для наших продуктов.
А как это работает?
Международные финансовые институты следят за ситуацией в стране и высказывают предположения о курсе рубля, скажем, в декабре. Они продают своеобразные страховые полисы, которые гарантируют в декабре специальный курс обмена для клиента. Такой механизм позволяет планировать деятельность и цены на несколько месяцев вперед.
Ваше мнение о лизинге или оплате в рассрочку?
Механизм поэтапной оплаты также использовался нами в странах, подверженных кризису. Кредитные схемы вообще достаточно типичны при выполнении проектов. Мы открыты для переговоров о специальных условиях и в определенных случаях готовы принять риски вместе с партнерами.