 |
В то же время продвижение "нишевого", то есть узкоспециализированного товара всегда было нелегкой задачей, которая еще больше усугубляется из-за цен на эту технику - многие заказчики ищут решение своих проблем с помощью альтернативных, более дешевых технологий. Дабы не потерять в таких условиях корпоративных клиентов, нужно сделать так, чтобы они, что называется, почувствовали разницу. Именно на это направлена программа. В ее рамках предусмотрены определенные льготы для корпоративного заказчика, планирующего в течение года установить у себя не менее пяти цветных принтеров Tektronix Phaser 360 или 560, - планируется предоставить в его распоряжение любую из вышеназванных моделей с целью тестирования. Тестирование подразумевает бесплатную эксплуатацию принтера в офисе на срок до трех месяцев. По истечении этого периода клиент должен либо принять решение о приобретении аппарата, либо вернуть его в SU Direct. По мнению руководства SU Direct, отведенный срок позволит не только определить необходимость цветных лазерных принтеров в офисе, но и выявить точное их количество и выбрать конкретные модели, отвечающие ежедневным потребностям организации в цветной печати, кроме того, предлагается "бонус" в виде обещания компании Tektronix поставлять SU Direct твердые чернила для черно-белой печати на Phaser 360 бесплатно. Таким образом, у клиентов появится стимул взять этот принтер в качестве сетевого черно-белого (как альтернатива традиционному лазерному) с возможностью периодически печатать в цвете. Правда, существует еще такое понятие, как стоимость доставки, включающая в себя и растамаживание товара. А эти издержки ни Tektronix, ни SU Direct оплачивать не будут. Так что чернила для SU Direct будут бесплатными, а для клиента - дешевыми.